北京万科发力写字楼 35%业绩将来自非住宅产品

　　北京万科正式将写字楼三大产品线及布局公之于众。

　　近日，北京万科在筹备一年后，正式对外发布了写字楼的三大产品线战略。这三大产品线从高端到低端划分为万科中心、万科金域国际和万科天地系，要满足企业在不同发展阶段的全部需求。北京万科总经理、万科集团(万科蓝山万科幸福汇)高级副总裁毛大庆表示：“2014年北京万科的计划销售中35%将来自非住宅产品，2015年写字 楼市 场将成为销售收入的‘大头’。”

　　 35%业绩将来自非住宅产品

　　7月24日下午，在东三环的一家酒店，北京万科正式将写字楼三大产品线及布局公之于众。作为万科在北京的一次重要战略布局，北京万科总经理、万科集团高级副总裁毛大庆及北京万科副总经理肖劲均到场。

　　按照肖劲的详细解读，北京万科划定的三大产品线包括高端、中端和低端写字楼，要满足企业在不同发展阶段的需求。

　　一是最高端的万科中心系，定位临近机场或临近地铁的甲级写字楼；二是金域国际系的产品标准与户型空间较前者低，临近产业园、商务区；三是定位创业型小微企业的万科天地系，户型较小，这类产品包括位于房山的长阳天地、长阳半岛微公馆、中央城等项目，未来台湖新城也规划有该类产品。

　　北京万科总经理、万科集团高级副总裁毛大庆称，之所以进入写字楼市场，是北京万科在对经济形势、政策、市场分析后作出的战略决策，“2014年北京万科的计划销售目标是200亿，其中35%将来自非住宅产品，2015年写字楼市场将成为销售收入的‘大头’。”

　　 看好商业 地产 巨大蛋糕

　　在住宅市场下行趋势明显的情况下，商业地产的巨大蛋糕万科自然不会拱手相让。

　　一向以住宅开发见长的万科，之所以在北京布局写字楼，首先是基于对土地市场的把控和判断。数据显示，2013年北京市成交土地中，仅有23%左右是纯居住类地块，46%左右是纯商办地块。在这种情况下，北京万科必须要开拓住宅市场以外的商业地产。

　　在众多商业物业中选择写字楼这一品类，并加大开发力度，主要还是基于对写字楼市场的利好判断。毛大庆称，布局写字楼市场基于三个原因，一是中国经济的巨大潜力，二是京津冀一体化带来的产业集聚，三是“小微新高”政策带来的新一轮主力市场需求。

　　睿信致成管理咨询合伙人、董事总经理郝炬称，万科布局写字楼的大战略值得肯定。国际 房地产 咨询服务公司高纬环球发布的二季度报告显示，由于没有新增供应，北京写字楼市场可租赁面积去化，今年第二季度，北京甲级写字楼租金为每建筑平米380.5元/月，环比一季度上升0.46%，甲级写字楼空置率为6.57%。

　　 注重服务人的心理感受

　　北京万科在住宅市场上近20年的开发经验是个巨大优势，万科一向注意研究客户需求。毛大庆称，万科的写字楼更注重服务人的感受，未来将万科住宅开发中社区软性服务概念融入到写字楼的管理中。

　　毛大庆向记者介绍了北京万科中心的工作环境。在北京万科中心的写字楼中有塑胶运动场，地下一层还有食堂，其实质是围绕企业最重要的软资产——“人力资源”打造的全面服务，这种服务理念将应用到万科的写字楼中。

　　毛大庆透露，北京万科打算做一个让工作在其中的人不想下班的写字楼。有健身房，健身后还提供洗澡设施，有娱乐空间甚至还可以住宿的，可能还会有胶囊酒店。“所有这一切，都是为了满足企业客户的需求，保证客户员工的黏性，替企业解决人才流失的问题”。北京万科写字楼业务负责人告诉记者，为了能满足企业的这些日常需求，北京万科还会主动与政府申请，沟通解决措施落地的障碍。

　　万科牌写字楼的优势在于，采用业界首屈一指的万科物业来管理万科的写字楼。一直以来，万科物业给万科的业主提供高品质的物业管理服务。万科项目二手房的单价高出周边20%~30%，除了建筑品质佳，物业管理的有口皆碑尤其重要。在写字楼市场上，物业管理和开发公司同为一个品牌，保证了前期开发充分考虑后期管理的需要，也避免了物业公司为了自身利益，通过降低管理品质和大量引入盈利途径，造成写字楼品质降低的散售通病。