日化行业龙头企业与大型商超“疏远”
南都供图
如果说，蓝月亮今年6月份与大润发分手，是挑了KA卖场中（在商业领域中KA主要指“重点客户”）的软柿来捏，那么，华润万家近日发出的一份说明，在行业专家看来，则是在挑洗衣液品牌中的软柿，以便杀鸡儆猴。华润方面在上周给媒体的有关威露士撤出事件的情况说明中透露，2015年11月2日，华润万家与威露士在协商续签合作协议时，因为无法就原有合同条款达成共识，在合作细节条款上的分歧较大，双方决定不再续签合同，正式停止合作，威露士产品全面撤出华润万家及乐购超市。该说明还强调，华润万家与蓝月亮的合作一切正常。截至目前，威露士方面尚未就此给到媒体正式的回应。威露士7月放风成现实
依照凯度消费者指数在今年发布的“2015年亚洲品牌力量报告”，2008年蓝月亮洗衣液市场份额仅为4%，但到2012年已有26%，2015年更是较2008年9倍增长，达到36%。
对照这一组数据，再结合华润万家的上述说明，在业内看来，颇有“柿子拿软的捏”的意思。
而早在今年7月，威露士方面在接受记者采访时就曾透露，正考虑逐步降低对商超系统的依赖，有可能会从华润万家等系统下架。
“从目前的形势来看，此举可能是华润的一种谈判策略，它必须要打一个坐标，而威露士或许正是合适的坐标。”国内日化行业资深专家、中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长冯建军如是说。依照他的分析，威露士在洗衣液品类介于消费者品牌(消费者认可度极高的品牌)和渠道品牌(主要靠铺渠道来实现市场份额的品牌)之间，相比蓝月亮这一纯消费者品牌而言，属于“软柿”。
在他看来，蓝月亮选择与大润发闹掰，而不是与华润，一个重要的原因是，华润目前在一线市场的渗透率极高，其在全国约有4000家门店。
产品与KA角力谁会先服“软”？
“截至目前，我们还没有得到来自销售部门的回应，所以，我们暂时对外也没有回应。”这是威露士一内部人士的说法。据其透露，威露士在此次合作暂停后，还未明确接下来是否与华润再谈。但威露士加强在电商渠道的开拓将是大势所趋。
威露士此前向记者透露的双11大促政策，就显示其对线上渠道寄予了厚望。今年双11，其除了拥抱天猫为主的电商平台外，还与菜鸟网络达成战略合作，力图破解物流难题。据威露士官方透露，截至2015年11月11日21时40分，威露士天猫旗舰店双11不到一天时间销售额冲破亿元大关。这令其感觉电商渠道前景喜人。
威露士内部人士此前对媒体披露的信息，2014年，威露士总销售额中已有40%来自电商平台。今年将争取线上渠道销售额占公司整体销售额的50%。
从上述角度来说，威露士或许并非一个好捏的柿子。但从华润的角度来说，日化品类中的洗衣液品类，终究是一个占比不大的品类。
根据凯度消费者指数的数据，洗衣液在2014年、2015年(自上年9月至本年9月)占现代渠道市场(超大仓储+超市+便利店)的份额仅分别为5.5%、5.9%。但现有国内洗衣液品类对现代渠道的渗透率(渗透度高说明依赖度高)则分别高达69.2%、71.0%。
“对华润而言，这是一种测试，如果这种策略失败，华润可能会检讨。但现在还不好说。”冯建军最后说。南都记者马建忠