化妆品“线上传销”搅起一潭浑水

    记者通过调查发现，朋友圈里的微商已乱象丛生，前面是以生产厂家为首的“利益链条”，后面是以网络公司为首的“微商推手”，再加上一些化妆品、面膜生产厂家在线上搞传销，彻底搅乱了这潭浑水。

    “金字塔”下的利益链条

    一提起传销，很多人会立即想到“金字塔”模式。如今，这种传销模式已被部分销售化妆品和面膜的微商利用，从线下上升到线上，利用朋友圈进行传销，其隐蔽性更强，危害性更大。

    “假如一个化妆品的价格为50元，一般情况下，一级代理商从商家那儿可以用55元钱拿到货，二级代理商从一级代理商那儿拿到货就要70元，三级代理商从二级代理商那儿拿到货要85元左右。”陈丽丽代理了某品牌的1比1精仿鞋，在微商圈里混了两年多，期间接触了很多靠传销模式发家的微商。她告诉记者，微商的传销模式，就如同一条“生物链”——大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。处于顶端的商家和一级代理商稳赚，而处于末端的三级代理商，基本赚不了钱，他们扮演了一个“虾米”的角色。

    与陈丽丽不同的是，刘洁是一位在化妆品传销中悬崖勒马的微商，她向记者透露，如果一个人想成为某化妆品的二级代理，有两条路可走比一是给一级代理交300元左右的代理费。二是从一级代理商那儿进几千块钱的货。这两种方法，都会让一级代理商稳赚。如果二级代理商想赚钱，就必须招三级代理商，再将手中进的货以高价卖给三级代理商。去年，她从一个二级代理商手中进了四千元的化妆品，厚着脸皮在亲戚朋友中推销了好多遍，才买了不到一千元。后来，她的母亲怕她走错路，把她给骂醒了。

    刘洁还告诉记者，一些做化妆品代理的，专门有个微信群，经常进行培训和“洗脑”。而且，还建立了很诱人的奖励机制，比如，一级代理卖出去的货达到规定的指标，或者招收的代理商达到规定的指标，商家会给其奖励一个苹果电脑。然后，一级代理商会以此为炫耀的资本，对小代理商进行大肆的“洗脑”，让他们拼命的卖产品。

    一蛊惑二恐吓式的销售

    虽然，微商的营销手段多种多样，但是记者通过调查了解到，其营销手段不外乎三种比一是蛊惑，二是恐吓，三是明星效应。

    “恭喜重庆的某某，用40辆某某化妆品公司发的宝马娶媳妇，太拉风了，付出一切值得，期待你或你家孩子的婚礼也这样隆重登场……”“2016年度，某某品牌化妆品经销商海外游——法国巴黎，6月1日全城启动，我带着你，你带着梦想……”华玉是一个“手机控”，一天手机不离手，但是最让她受不了的事，就是每天在朋友圈里看到这样的信息，她连摔手机的心都有了。

    记者通过调查了解到，一些做化妆品代理的微商，经常会在朋友圈里发类似的“洗脑”文字和图片，去蛊惑底下的代理商拼命的卖产品，甚至连一些消费群体，在这些微商的长期蛊惑下，也会被发展成代理商。

    “不要再喝了，真吓人……央视报道比自来水惊魂，纯净水易致软骨、白血病甚至致癌！……”“不要乱喝水了，不吓死也恶心死。东莞常平大姐常年饮山泉水，发现左腿长一包块，里面住着一条长8厘米的虫子……”时琴在一家服装销售公司上班，当她看到朋友圈里有人经常发这样的消息后，弄得她整天提心吊胆，连水都不敢喝了。记者了解到，这种恐吓式的销售模式，主要以媒体或权威机构发布的“内容”为背景，让消费者产生很强的恐惧心理，从而把微商推广的产品当做救命的稻草。其实，这些内容都是子虚乌有的。相关媒体和部门根本没发过这样的东西。

    还有一种销售模式，就是利用明星效应。“56岁的杨丽萍，今天如少女般的她，是因为年轻时的保养……”爱美是女人的天性，因此部分微商抓住这个特点，诸如用范冰冰“范爷”如何保养、一天用多少面膜等信息勾起消费者的消费欲望。

    自导自演的销售“神话”

    在朋友圈里，很多微商经常会发一些转账的单子，一个单子有时候达到几千元，这让很多正在从事微商或者准备从事微商的人为之振奋。其实，这是一个骗局。徐轩跟着一个大姐做了一年多的微商，她悄悄地发现了其中隐藏的秘密。她透露，这些支付账单是通过微信支付合成器做的，是自己给自己转的账，纯粹是一场自导自演的营销手段。她曾卖过一段时间的鞋子，一个月卖得好的话，能挣一千多元，不好的话，顶多能挣400多元。一个单子能挣一千多是不可能的。

    徐轩还透露，微商卖的化妆品和面膜，基本都是广州的一些工厂生产的，每件的生产成本大概5元钱左右，但是通过朋友圈能卖到二十几元，或者更多。而且，这些化妆品和面膜都是贴牌生产，即模仿一些国内外的奢侈品或者知名品牌，然后，借用这些产品的品牌效应进行销售。说的直接一点，就是假冒伪劣产品。

    为何这些带有传销性质的微商将目光锁定在了化妆品上？面对这个问题，她告诉记者，主要是化妆品的利润特别大，在一个专柜里能卖一千多元的化妆品，其成本价只有8块钱，而将广告费、代言费、运输费等加起来，才能达到一千元。而微商通过朋友圈销售这些产品时，可以省去广告费、代言费等，直接将其转换成利润。

    她还透露，一些卖面膜的微商除了自导自演销售业绩外。还会经常发一些消费者反馈过来的图片，并将消费者用该面膜前后的图片进行对比，显示自己面膜的功效。其实，只要稍微仔细看一下，就会发现那些照片全是电脑合成的。

    “微商推手”搅乱微市场

    在巨大利益的驱动下，不仅滋生了一些线上传销的微商，还滋生了很多“微商推手”，他们通过制作各种“吸粉”软件，来获取中间利益。

    “从2014年开始，在淘宝网上就出现了一款软件，一天可以帮微商添加一百多个人，当时那款软件要卖一千多元。如今，随着微信的监管越来越严，这种‘吸粉’软件一天顶多能添加二十多个人。”范子涵不仅做线上的微店，还做线下的实体店。如今，她的规模在不断扩大。从去年以来，她不断接到一些“微商推手”公司的推销信息，为了能将生意做起来，她对这个做过深入的了解。

    “市场上还流行着一款软件叫‘微信多开’，即一个手机里可以安装十几个微信，下载一个‘微信多开’软件大概需要五块钱。”范子涵告诉记者，随着微商利润空间的扩大，各类“微商推手”软件如雨后春笋般的出现。而且，一些手机生产厂家也将目标锁定在了这个上面。目前，市场上有一款一千多元的手机，里面自带四五百人的粉丝。

    她还透露，有一种微商推广公司，甚至做起了“浑水摸鱼”的生意，推出了一款“粉丝”添加软件，只要花380块钱，便可以加五百粉丝，但是，这种粉丝都是“僵尸粉”，即推广公司员工假扮的粉丝。（文中受访对象全部为化名）