做企业资产的组织者和管理者 ——“辉煌二十载荣耀再启程”招商银行兰州分行二十周年系列报道：新型融资工具篇

　　近年来，不少大型企业开始探索多元化的融资渠道，不再满足单一的贷款，而是把触角伸向了债券市场、私募、信托等领域。建行之初，招商银行兰州分行就表明态度，“客户是上帝”。针对企业客户需求的变化，兰州招行毅然转变角色，不断创新融资工具，帮助企业拓宽融资渠道，降低融资成本。在企业和投资者之间搭建起平台，做企业资产的组织者。

　　2011年10月26日，兰州招行成功落单首笔债券融资业务。自此，兰州招行充分利用招商银行的平台和工具优势，运用中期票据、短期融资券、永续债和项目收益票据等新型业务，为省内各类融资平台、国企和上市公司的客户提供量身定做的融资解决方案，融资工具、渠道、规模都实现了极大突破。2015年，兰州招行债券存续余额突破百亿大关，截至目前已逾110亿元。

　　随着金融脱媒的快速推进，兰州招行开始围绕客户的资产负债表做业务，充分发挥自身的资产组织能力和水平，帮助企业盘活资产，其中融资租赁业务就很有代表性。兰州招行通过“融物”为企业融资，既形成了可观的金融增量，又促进了实体经济的发展，具有巨大的“乘数效应”“连锁效应”。截至目前，兰州招行与交通运输类、设备制造类等30多家企业开展了直接融资、回租、转租等业务合作，租赁金额近50亿元。

　　付款代理是2016年兰州招行积极响应中央“供给侧”改革号召推出的重点产品，也是对省内企业的又一次“福利”。兰州招行通过创新的协议安排和系统对接，作为企业的付款代理，给供应商提供买断型应收账款保理融资，不但帮助企业获取合理的营业外收入，也为供应商提供了更加便捷低成本的融资渠道。业务推出仅4个月，已经成功落单3笔，金额共计5160万元。

　　在金融市场之外，兰州招行还充分发挥投资银行的优势，跨界试水资本市场。定向增发首开先河，带领客户参加“饕餮盛宴”；并购金融持续推进，相关项目已经进入审批；员工持股计划成功落地，“五选一”业务锦上添花。

　　兰州招行也是管家，为企业点石成金。2007年重磅推出跨银行现金管理平台（CBS）和以“C+”为标识的现金管理体系，帮助企业运用现代网络技术和理财手段，搭建起一个与业务系统有机整合的账户资金管理平台，实现账户、资金集中监管和使用，保障循环、周转的迅速和顺畅。此外，兰州招行还推出“现金池”、公司“一卡通”、移动支票、C+结算套餐等十余项现金结算产品，凸显出在企业现金管理领域的优势。

　　做银行，就做专业银行，精品银行。在市场的浪潮中，兰州招行的专业能力进一步得到淬炼。(作者沈建强)