张掖：沙漠里走出来的牧草大王——记肃南县裕盛农机服务农民专业合作社郎雪飞

“在这儿我收购苜蓿的价格绝对是最高的，也无人敢比!”面对郎雪飞如此霸气的言语，正是他多年来走南闯北闯出来的资本、市场成就了他。

郎雪飞是土生土长的肃南县明花乡人，地处沙漠戈壁的他，从小就不甘重复父辈们“面朝黄土背朝天”的生活。为了走出乡村，他曾在新疆哈油田做过货运司机，经营过大货车，跑过长途货运，坚持了整整9年，虽然辛苦但是也为以后的创业打下了坚实的基础。

2011年，郎雪飞开始挖掘创业人生的第一桶“金”，他各方筹资在酒泉开了一家物流公司，学历不高的他从来就没有做过现代物流这种新型行业，业务上还得边学习边经营，吃尽了苦头，起初效果并不理想，可凭借他跑货车的多年经验，慢慢走上了正规，公司年纯收入达40万元。

本以为郎雪飞会继续做大自己的物流公司，可他有自己心里的打算，他是一个农民家庭出生的孩子，自己富了也要想着自己的家乡，他卖掉了货车，把自己的物流公司交给了自己妻子打理。回到明花乡前滩村，开始了他第二次创业，第二次创业有了第一创业的经验，不在盲目的去找项目，而是根据本地实际情况，还有自己多年来跑运输建立的关系网，在陕西、内蒙古、河北等地考察，发现了种植苜蓿草的商机，自己家乡本身就种植苜蓿草且质量高，国内苜蓿草又远远不能满足市场需求，这样既有创业商机还能带乡亲们一起致富，一举两得。

创业最艰难的就是资金，郎雪飞选好了路子，缺乏资金是他创业的首要问题，他向明花乡政府进行求助，意外的是当地政府很支持他创业，在当地政府的帮助下，争取到了140万元的担保贷款。2013年6月，他和当地5户农牧民共同投资成立了肃南裕盛农机服务农民专业合作社，明花乡种植的苜蓿草有着得天独厚的优势，初加工和销售是他带领群众致富的首要目标，为了让更多的人加入进来，他首先承包了2500亩地种苜蓿，购置各类农机，在13年雨季前第一茬苜蓿全部入库。

有了储藏，就得有销售。跑货车、做物流、各地考察为郎雪飞寻找稳定的销售客源打下了基础，他先后和兰州百正饲料有限公司、内蒙圣牧高科乳业达成达成合作意向，销售市场的大门已经向他敞开。随着销售量的增加，他自己种植的苜蓿草远远不够，他在家乡积极奔波，与周边80多农户签订了种植合同，每次收购价格均以当地最高价格收购，当地的群众都为他竖起了大拇指，在合作社成立初的第一年便为当地农户户均增收1万余元。

为了减少生产成本，增加生产效率。郎雪飞与甘肃三宝农业科技发展有限公司建立了合作关系，花费200多万购置了进口割草机、打捆机、搂草机等农机设备，从每天打捆100亩提高到每天400亩，草捆规格也从以前的70*40*20cm增加180*120*90，重量从25公斤增加到180公斤，大大减少了草蛋白质的流失，保证了产品质量。2015年他们合作社加工的苜蓿干草远销陕西、内蒙、宁夏、西藏等地。

经过短短三年的发展，如今裕盛农机服务农民专业合作社已经步入正轨，固定资产已达到900万元，农机原值达到280万元，办公场地和生活区620平方米，牧草集散场地25300平方米，已建成存储仓库600平方米，农机具车库、修理车间720平方米，有固定工人12人，季节工40余人。随着合作社的精细化、规模化、品牌化水平不断提升，增值创收能力越来越强，越来越多的客户慕名而来，除了收购本地苜蓿草，合作社还收购酒泉周边农户苜蓿草，年均销售量以20%的速度增加。目前，年总收入达1020多万元，受益农牧民80多户，每年每户纯收入增加2万余元。

郎雪飞看着正在储藏的苜蓿感慨的说：“创业两次，这次创业才是自己真正的创业，乡亲们和我一起致富，才能改变父辈们‘面朝黄土背朝天’的生活。”