兰州地产日化品牌亮相年货节

    2万元起家上演兰州版“中国合伙人”传奇

    虽然对市民来说，绮罗香不是一个耳熟能详的品牌，但对于各大酒店、医院，绮罗香的生产商兰州宁远化工有限责任公司却是老朋友。该公司是一家科技型民营企业，主要从事各类清洗化工产品的研制开发、生产销售，是目前中国西部宾馆饭店、医院、铁路、民航、洗衣工厂、家庭日化、皮革清洗企业最主要的供应商之一。公司与兰州大学化工学院、西北师大化工学院、中国日化研究院建立了长期的研发关系，与巴斯夫、道康宁、陶氏、壳牌化工、天山碱业等国内外五百强企业或上市公司开展原材料合作。

    企业的创立要追溯到2001年。一个真实版“合伙人”的故事在兰州上演，刘仁、李德全两位清洁剂推销员，依靠前期的市场积累和2万元积蓄，在地震局院子里租了办公场地，在雁滩沙洼河一居民小院里租了车间。两个领头人，七八个工人，在一个反应釜和一个混合机的支撑下，成立了兰州宁远化工有限公司，开始了酒店宾馆清洁剂的生产。他们依靠先前积累的人脉资源、相对完备的清洁剂生产技术和两位“合伙人”的精诚协作，迅速从将业务从兰州市场向宁夏、新疆、青海、西藏、西安、郑州、成都等周边市场延伸。

    抓住机遇建兰州最大洗衣厂

    创业初期，针对酒店、宾馆、医院、铁路系统的清洁产品让兰州宁远化工有限公司在激烈的竞争中占领市场。随着城市化步伐的不断推进，如家、汉庭、格林豪泰、速8等全国连锁酒店先后落地兰州，由此衍生的酒店用品清洗问题，成为摆在酒店服务者面前的难题。

    “酒店本身的清洗能力有限，相应的服务必须跟上，大量布草清洗成为市场最大的需求，必须依靠社会力量来处理。”面对这一市场机遇，对于酒店清洗市场具有敏锐感知能力的刘仁、李德全两位合伙人，在2010年6月起陆续投入380万元，与二热合作，利用该公司余热余压、水电、污水排放系统，购置11辆车、20台洗衣设备，建成1000平米的宁远洗衣厂生产线，实现全自动化洗涤。

    这一小小的尝试，使得越来越多的快捷酒店业主纷至沓来。2011年，公司销售超过千万元。10年时间，完成了由2万到1000万的跨越。开发民用为兰州清洁用品“正名”

    在老兰州的记忆中，燕牌洗衣粉、晨光透明皂，都是“兰州制造”的代表。但在日趋激烈的市场竞争中，慢慢淡出人们的视野。如今，大量外来产品的强势入驻，已经将“兰州制造”逼到了绝境。另一方面，中国洗衣液市场发展迅猛，年均增长保持在100%－200%，该产品吻合市场低碳、环保、安全、有效等消费观念的转变，更大程度上加强了洁净、去污、护色功能，具有很大的市场潜力。在较好的市场欢迎和认可下，越来越多的化工企业开始行动，不断研发产品掘金这一市场“大蛋糕”。刘仁决定，进入民用洗涤剂领域，与合资品牌争抢蛋糕，在日化行业为“兰州制造”正名。

    2012年，宁远化工顺应市场需求，采用国家标准，专门针对西北水质，研制开发了“绮罗香”品牌的民用洗涤系列产品。迈出了由专供酒店宾馆领域的一条腿走路向商用、民用并重的发展之路。

    捡便宜对比

    在西北食品采购基地年货节上，“绮罗香”品牌的洗衣液、柔顺剂、洗洁精、洗手液等10多个产品集体亮相，受到市民热捧。最受欢迎的2L装活性氧漂洗衣液售价仅15元。记者走访零售市场发现，其他品牌2L装洗衣液的售价在30元以上。

    价格如此便宜，质量怎么样？该公司提供的国家质量监督检验检疫总局专项抽查检验报告显示，十类检验项目全部合格，部分指标明显优于国家标准。公司总工程师说，这说明“绮罗香”品牌洗化用品的质量与合资名牌没有差距，唯一的差距就是品牌知名度。参加西北食品采购基地年货节就是为了推广本土品牌。随着年货节的进行，这一愿望正在实现，在记者采访的一个小时里，不断有市民前来购买“绮罗香”洗涤用品，其中一半以上是听邻居或朋友在年货节上购买、使用后慕名而来的。