金九银十 兰州周边楼市刮起“高品低价”竞争之风

  10月19日，记者从兰州市房产局了解到，9月份，全市新建商品房成交量环比8月份增长60%左右。同时，今年以来，兰州楼市大多月份单月成交量相比去年同期增幅超过50%。出现这种快速增长的原因，一是兰州为限购令松绑后，释放了刚需一族的购买力，尤其是外地购房者和城市周边地县的购房者十分活跃。二是“金九银十”期间我市大量楼盘上市。据统计，兰州9月有12个楼盘开盘，10月预计8个楼盘开盘。

  新上市楼盘中的大盘大多在城市周边地区，价格以“4字头”和“5字头”开头，其优惠的价格和优美的居住环境正好满足了刚需一族的需求。同时，兰州又迎来了新一轮房价的下滑。根据10月1日出炉的中国房地产指数系统百城住宅价格指数9月数据显示，兰州新建住宅均价环比跌幅为1.08%，新房住宅均价为7256元/平方米，相比8月份的7335元/平方米，每平方米降了79元。

  房价的再次下滑和大量楼盘的上市，让城市周边的房地产市场的竞争日趋激烈，部分房地产商为抢占刚需一族这块“大蛋糕”，使出了浑身解数，从买房送家电、送装修、送物业费等惯用的促销手段直接变为买房送现金，现金额度高的达到一万多。业内人士认为，这种用现金让利消费者的促销模式，实则是一股变相降价之风。

  销售多样化相亲对象竟然是房产促销员

  进入“金九银十”后，兰州周边地区大量楼盘上市，相比主城区，周边地区的这些楼盘的价格都比较便宜，而且，软硬件又在伯仲之间。因此，日趋激烈的竞争，拉动了新一轮的价格战。在这种激烈的竞争模式下，部分房地产商为了击败对手，在加大传统促销手段的基础上，不惜血本，想另辟蹊径砸出一条新的销售渠道。

  小宋在一家国企工作，工作既稳定收入又高，但是早已过而立之年的他依然单身，为此家里人操碎了心，而且，经常催促他赶紧找对象。前一段时间，朋友给他介绍了一个对象，对方在西固的一家事业单位上班。周末，他跑到西固，将对方约在一家餐馆见面。令小宋一头雾水的是，对方和他见面后寒暄了没几句，就一个劲地夸赞东城的一家楼盘，从价格说到绿化，从软件说到硬件，兰州的其它楼盘都无可比拟。对方还告诉小宋，如果她选择买房的话，肯定会选择这里。整个相亲过程，都是围绕着对方介绍的这家楼盘而度过的，对小宋的一点情况都没有询问，最后两人不欢而散。

  回到家里，小宋百思不得其解，总感觉这个女孩子不是来相亲的，而是一个房地产促销员。后来，他将这个情况告诉他在房地产公司上班的一个朋友，根据小宋描述的情况，那个朋友确认，相亲的女孩子应该是一个兼职的房地产销售人员。记者通过调查了解到，为了竞争，部分房地产企业开始搞全民销售模式，大量招聘兼职销售人员，并打出“月入几十万不是梦，不打卡，不坐班，只要一个电话，成交就赚！”的广告语。

  记者在一家招聘兼职销售高手的广告单页里看到，兼职销售带客成功认购某项目任意楼盘，按成交套数给予如下奖励：累计成交1至2套的，给予总成交金额0.6%的奖励；累计成交3至4套的，给予总成交金额0.8%的奖励；累计成交5套以上的，给予总成交金额1%的奖励。据了解，大多兼职销售员是楼盘的置业顾问招聘的，奖金直接由置业顾问向兼职人员发放，当然，置业顾问会从中提取一部分提成。如果直接成为售楼处的兼职销售人员，奖金会更高。

  竞争白热化从赠送物业费升级到送现金

  “买房送家电、买房送装修、买房送物业费、买房送汽车……”这些都是很多房地产商惯用的促销手段，消费者成功买房后，通过抽奖的方式，获得家电、装修、物业费等礼品，当然，抽中的几率非常小。近期以来，随着兰州房地产市场竞争的日趋激烈化，部分房地产商已经改变了这种传统的促销模式，走上直接用现金让利消费者的模式，来吸引刚需一族的购买。

  10月17日，记者以购房者的身份来到了东岗附近一家楼盘的销售处，一位刘姓销售主管告诉记者，她们最近在搞活动，如果你购房成功后(只交定金不算，必须要交完首付款)，只要你带一个新业主过来，可以直接免掉5年的物业费。当然，如果不想要物业费的话，可以直接送2%的现金提成，而且，新业主还能享受98折的优惠。这位主管给记者算了一下，如果记者带一个新业主购买了一套60万元的房子，就可以拿到一万多元的现金提成，记者带的这个新业主也可以享受一万多元的优惠，这套房子购买下来，等于房地产商拿出了2万多元让利给了消费者。

  “我们这儿最近正在搞‘老带新’的活动，如果一个老业主带一个新业主，我们就给老业主免一年的物业费，给新业主直接减掉一万块的房价。而且，现场还可以参加掷骰子减房价的活动，如果新业主摇到一点，就减一千；摇到五点，就减五千，以此类推。”无独有偶，东部科技新城一家楼盘的张姓置业顾问告诉记者，他们也在搞让利消费者的促销活动，额度将近2万。

  10月18日，一名老业主在城市周边一家楼盘的业主群里发了一则消息，他高兴地告诉其他的业主，经过自己的“三寸不烂之舌”，终于说服两个朋友和自己做邻居，当然，更重要的是，他将拿到两个2%的现金提成，下来有2万多元，如果换成物业费，将免掉10年的物业费，这令其他业主羡慕不已。

  让利消费者房地产商含蓄地在降价竞争

  近年来，由于受到老城区发展空间的不足、交通拥堵、公共资源紧张、环境污染等矛盾制约，兰州城市功能亟待向外扩展，这为推动老城周边区域的开发提供了机遇。随着兰州老城区城市功能的进一步优化，经济重心逐渐向安宁、九州、青白石、榆中等地分流，使其区域价值开始不断提升。因此，这些地区的楼市将进入一个空前的繁荣阶段，而且，在“高品质、低价位”中将掀起新一轮的竞争之风。

  为把自己的房子销售出去，城市周边地区的部分房地产商拿出大量资金，进行两头让利，让新业主和老业主都得到实惠。但是，这些楼盘的价格相对较低，为何这些房地产商不惜血本进行让利？记者通过调查了解到，兰州城市周边的楼盘价格基本都以“4字头”和“5字头”开头，同时，这些楼盘的绿化和配套设施建设都非常好，同质化的楼盘加剧了竞争的激烈度。

  而且，受全国楼市的影响，大多消费者都处于观望阶段，部分刚需一族拿不定购买主意，在多家楼盘之间不断徘徊。因此，部分房地产商为抢到“刚需一族”这块蛋糕和能多卖出去几套房子，开始采取让利消费者的模式，走“薄利多赢”的路子。

  再加上受政策的影响，房地产商的让利销售会成为一种趋势。9月3日，兰州为最严限购令进行了松绑，为楼市注入了一股活力。9月30日，中国人民银行、银监会联合发布

  兰州大学经济学教授贾明琪认为，房地产商用现金让利消费者，其实是一种变相的降价。这是在房产周期中出现的一种现象。这种情况的出现，在一定程度体现出了房地产市场的不景气，假如房地产市场非常火爆，房地产商肯定不会让一份利给消费者。而房地产商通过现金让小利，其实是为了博得大利。同时，房地产商通过这种让利的促销手段，可在竞争中抓住消费者的购买需求。