传漾科技融资背后：广告平台如何讲好资本故事

　　中国兰州网6月4日消息 在长达两年的漫长等待后，互联网广告平台传漾科技终于拿到了3000万美元的C轮融资。领投方为怡和联创和梦想资本，股东经纬创投、祥峰投资、御山国际等机构联合追投。

　　3000万美元在当前火热的风投市场中不算大数。例如，主打推荐引擎的资讯整合应用“今日头条”刚刚宣布融资1亿美元，而此前百度收购91无线，更是花费了19亿美元的巨资。

　　即便如此，这笔钱拿的并不轻松。早在2012年，传漾科技即已启动第三轮融资，但在多重因素的作用下，直到今年5月才最终完成。

　　互联网广告圈有所谓的“好耶系”，但几家公司普遍风雨飘摇。5月初，好耶分拆在线广告代理业务，以6.7亿元卖给了华谊嘉信；好耶前总裁杨炯纬创立的MediaV在今年3月以3.4亿元卖掉了广告代理业务；另一位好耶老兵王建岗参与创立的传漾科技已是硕果仅存。

　　王建岗此前直言，“好耶做了10年但失败了”，如今他把上市梦想寄托在了传漾科技身上。按照他的想法，这家公司将于2015年登陆美国股市。

　　但是，互联网广告平台并不是投资者的关注热点。与商业模式简单、运营数据华丽的手机应用相比，它显得复杂而笨重，进化速度也显得滞后，让投资者不愿意轻举妄动。

　　在这样的行业大背景下，传漾科技面临一个难题：如何把资本故事讲得更加动听，以利于融资乃至上市？

　 　内功

　　在接受新浪科技采访时，传漾科技联合创始人刘毅并不否认资本市场的“傲慢与偏见”。“VC都去看手机App去了，对互联网广告行业的兴趣不是很大。”他说。

　　在两年前启动C轮融资时，传漾科技正在忙两件事：一是推出RTB(互联网广告实时竞价)平台AdPlace，二是向二三线城市扩张，预备深挖长尾市场。但是，资本对这两个举措并不感冒，钱迟迟无法融到。

　　在反思这段经历时，刘毅认为，一方面是由于AdPlace初期的扩张成本很高，却在短期内看不到太多利润，这对于融资十分不利；另一方面，传漾科技在二三线城市进行了大规模曝光，效果却并不理想。

　　刘毅和他的公司不得不踏实下来，用两年的时间理顺业务链，首先稳住既有客户，并逐步做大。他把这些举措称为“练好内功”。