五粮液营销变阵控量稳价是主题

    毫无悬念，五粮液做出了和茅台一样的选择：2015年主力产品52度五粮液609元的出厂价不变，控量稳价、量价平衡。这是昨日五粮液在其经销商大会上宣布的2015年总体价格策略。记者从现场获悉，五粮液同时宣布将把品牌与系列酒分开运营，成立系列酒公司。这与茅台在10月份重庆糖酒会期间公布的经销商座谈会的政策极为相似。

    然而，对五粮液这个行业巨头而言，要转身并不是那么容易。“运营商对五粮液现在的市场团队总体是不满的。”五粮液股份公司董事长刘中国坦陈。目前，其主力产品52度普通五粮液批发价和出厂价倒挂的价差拉大到80元，在如何顺价销售、增加经销商的利润空间方面显然五粮液还面临挑战。

    鉴于当前52度普五的批发价和出厂价仍处于倒挂状态，在此次经销商大会前，业界一度猜测五粮液是否会再度下调出厂价。昨日，刘中国宣布：2015年52度普五将保持609元的出厂价不变、五粮液1618的价格不变、五粮液系列酒的价格不变。

    “52度五粮液是五粮液价格的风向标，重点在于稳定其价格体系，要做好价格管控。2015年的重点是要控量稳价、量价平衡。”刘中国指出。

    昨日，五粮液副总经理朱忠玉也宣布了2014年的补贴政策，对39度和52度五粮液，若经销商2014年销售额在200万以上的，每瓶给予20元的市场支持。目前52度五粮液的出厂价为609元，如果扣除20元的市场支持，该经销商2014年仍是亏损的。

    那么五粮液何以稳价？盛初咨询董事长王朝成向记者表示，五粮液应该会有相应的控量及补贴政策。

    事实上，五粮液也正在着手平衡市场供需关系。据刘中国透露，从即日起争取到春节前后，全面消化市场存货，稳定产品价格体系，大抓狠抓动销，在政策和资源上全力配合市场销售。

    在昨日的会议上，五粮液并未公开透露更细致的顺价和刺激经销商积极性的政策，但其显然也意识到经销商现在对五粮液的“挑剔”。

    “运营商对五粮液现有的市场团队总体是不满的。”刘中国汇总了2014年经销商普遍关注的十大问题，比如希望五粮液应及时解决历史遗留问题；要兼顾上下游的共赢；五粮液的市场营销要符合市场消费趋势、尊重消费者等。对于这些问题，刘中国透露，1218经销商大会后，五粮液将限期整改新营销体系的系统流程，落实兑现去年以来应该给运营商的政策，将市场压力全面导入公司内部各个环节，解决部门机构服务意识的缺位，全力推进新体制下财务、税务、物流等系统的有效执行。　南都记者黄丽嫦