二手房成了香饽饽 地产经纪公司挺进金融产业

一财网

    2014年10月才成为业务经理的翟铁帅从未预料到二手房中介市场增长之大，此前他的理想是月薪1万，但是在夸张的市场下他完成了数倍超过预期的收入。“我2015年完成了66单业务交易，为公司创造收入657万。”翟铁帅告诉记者。

    翟铁帅只是中介行业中的一员，他们从这个巨大的市场中却获得了不错的收益。从去年起一线城市的中介已经开始迅猛发展，上海链家在2015年从200家门店扩张到了1200家门店，平安好房通过安安租进入租房市场，希望通过租金进行金融产品开发盈利，易居中国更是从“0”开始直接建立二手房的服务平台对中小中介进行服务。

    “每家公司有每家公司的做法，二手房是中国未来房地产业一个很大的市场。”易居中国董事长周忻告诉《第一财经日报》记者。

    无论是传统中介还是新兴的闯入者，二手房交易领域已经成为香饽饽，而对于很多中介公司而言，完成交易可能只是它们服务客户的第一步，那么下一步在哪里呢?

     巨大交易量

    目前上海二手房交易量是新房交易量的两倍，未来更多的房地产交易是存量交易。链家提供给记者的数据显示，2015年上海二手房共计成交36.47万套，环比上涨85.79%，成为了历年二手房交易量最大的一年。

    “目前中介行业里面8.8万家企业，其中30%是品牌企业，20%是加盟企业，50%是中小企业，这个是全国的平均数。上海更分散，有更多的创业型企业，中小微企业根植在社区，”周忻告诉记者，“对于这些中小中介而言掌握了上海超过50%的交易量，但是却没有良好的交易平台和金融服务能力，我们就是看中这个市场而进入这个领域。”

    巨大交易量的背后带动了市场的不断增加，从去年开始上海链家就因为看到这一轮市场的上涨，通过新增和吸收两种模式不断扩大自己的势力范围。虽然如此，上海链家最大竞争对手上海中原业务量并未受到太大的影响。

    多名业内人士指出，市场开始变大，但是这个市场并没有特别垄断的公司，因此行业还有很多发展的机会。

     向金融业务靠近

    中介公司对于“服务”已经开始有了更多的定义。以前中介总是希望可以用态度好和真房源来鉴定服务的价值，而从去年开始如何为客户提供二手房买卖解决方案成为多家中介思考的问题。

    “我们希望打通买房和卖房的产业链，这些客户在买房和卖房的时候必然有短期资金需求，而买房的客户还会有后续的装修需求，如果我们可以延伸买房卖房产业链的服务，那么我们可以获取更多的增值。”上海信义房屋总经理信泓俊此前在接受记者采访时表示。

    去年开始，中原地产也力推金融业务。从去年4月中原就与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系，共同推出金融产品为开发商和购房者提供融资方案。“我们做金融就是为了给客户提供一个购房解决方案，通过我们的服务让客户体验更好，然后可以选择在我们这里完成二手房交易。”中原集团旗下上海誉萃投资管理有限公司总经理祝满清在电话里告诉记者。

    链家则已经开始成立了自己的P2P公司，希望金融业务能成为未来新的业务增长点。“我们去年金融业务佣金收入超过了1000万，这个是我们未来的战略方向。”上海链家运营总经理刘伍洋告诉记者，“此外我们也积极做好社区的增值服务，在家政等服务领域开始组建自己的公司，这里面也有一定的价值。”

    易居中国在金融服务方面已经开始有了自己的上市公司。去年4月，易居中国旗下易居资本与钜派投资合并，合并后易居中国持有钜派投资37%的股份，成为钜派投资的最大股东。随后，钜派正式向美国证监会递交招股书并在美国成功上市。“我相信钜派一定可以聚焦消费信贷，在消费信贷服务里面会聚焦房地产，而钜派也会为二手房的中小中介公司提供金融服务。”周忻告诉记者。

    《第一财经日报》记者从多方采访了解到，虽然中介已经开始延伸卖房买房以外的金融、装修、家政等服务，但是这个市场的快速扩大过程中人员问题并没有得到解决，上述每一家企业的基层业务人员依旧参差不齐，客户投诉情况也不少见，而对于房产中介这个用服务获取利润的行业，对于人员的培训和管理将成为上述公司的一大难题。