丰联金融宋晓龙：堵车引发的思考

中国经济网 北京 7月23日讯 由中国中小企业协会高新技术产业分会与《中外管理》杂志和联合主办的“2014年 互联网金融 论坛”于第二届中国中小企业投融资交易会期间在北京国家会议中心召开。500多家来自各行业的中小企业、金融服务机构、互联网企业参与了此次论坛活动。丰联金融服务集团常务副总裁宋晓龙出席了此次论坛并发表了主题演讲。

　　 相关文字实录如下：

　　各位下午好！

　　很高兴中小企业协会能够提供这样的机会给我这个机会跟大家一起交流。

　　大家知道我们现在国家经济的状况真的像堵车一样，大家都在路上，然后路修的很好，车的配置也很高，但是不知道为什么就是开不快，流动性太差，这就是我们现在一个现状或者我们企业面临的一个困局，这个困局的前因有很多，有宏观的，有微观的，我只讲从我们民营企业的角度碰到的感受。

　　我印象最深的是08年之前，应该是企业日子过最好的时候，那个时候经济好，利润高，大家用金融杠杆把自己的产业做的很大，在这里我们有切身的体会。我插播一下，我们丰联的前身，我们前身是实业，我们在房地产、矿产都做的很不错，但是到了08年之前可以这么说，我们想去的地方都去了，而且去的不错，利润也很高，但是到了08年的时候状况发生了一些变化，大家都知道出了一个政策，叫做4万亿的政策，在这个政策刚刚出来了之后，我们好了一段时间，但是紧跟着问题就来了，从企业经营的角度来说，就像堵车一样，咱们企业这辆车堵在那里开不快，我们开着这个车堵在路上不能动，眼睁睁的看着身边有两匹马给我们甩在后面，一个是 马云 ，一个是 马化腾 ，我觉得马云最应该出现在这个现场的，因为他一手抓着中小企业，一手抓着互联网金融，其实他挺适合这个场合的，但是他没有过来，为什么？我觉得他挺忙的，他的阿里要上市，他还要拯救中国的足球，他没有空。他已经到了这个境界了，但是我们没有，我们还堵在这个路上，这就是一个非常残酷的现实。但是，从马云身上我们看到了互联网的力量，最近一年来它又向我们展示互联网金融的力量，我们终于明白原来马是可以跑的比车快的。

　　在过去的那些年里，我们注重资产，然后轻视模式，我们为我们拥有自己的资产沾沾自喜，嘲笑那些整天试图用模式来拯救世界的马云，但是到了今天，当资产成为了流动性的坟墓，当我们的矿成了比秦始皇陵墓还大的墓穴，当我们的大厦成了高耸入云的墓碑，我们真的应该反思，然后真正的开始审视互联网这个模式，他确实能改变资产存在的状态，能够把流动性从坟墓里面挖出来。其实我们丰联金融关注到互联网金融其实有一段时间了，在这段时间里面，我们对互联网金融做了一些粗浅的研究，最后我们得出一个结论，与其说互联网金融正在颠覆传统金融，不如说是传统的 金融行业 正在经历一场净化，其实这个净化一直是存在的，只是在当下更为明显一点。我们都知道现在的金融机构大都是一种中介机构存在的，它的客户关系体系是上下游客户之间的关系，互联网有一个特别精髓的东西，叫做点对点。互联网在这里只是起了一个平台的作用而不是一个中介的作用。这一点从字面上来看的话，好像没有什么太大的区别，其实有本身的区别。

　　因为，从客户体验的角度来说，其实我们不太需要一个特别复杂的机构，况且这个机构是收费的，而且收的比较黑。那么，正因为互联网金融的精髓在于互联互通，通过在互联互通的基础上进行互动、互助，我觉得如果机构或者传统的金融机构不能完成这种从中介向平台的一种转变的话，他在未来可能会把自己至于一个非常不妙的境地。我觉得金融机构如何开放它的平台，让它的上下游客户在它的平台上面进行互动，是一个不错的思路，他如果不能完成这种净化的话，我觉得未来得时候，我们可以举个例子，大家都知道十年之前中国移动它的市值已经过万亿了，腾讯的市值只有4百亿，到了今天腾讯的市值过了万亿，中国移动的市值只有3千亿了，这是为什么？这个变化发生的有点让我们惊心动魄，怎么发生的呢？最根本的就是互联网企业越过了运营商接触到它的直接客户。

　　从去年互联网金融火起来以后，你会发现互联网企业在用十年前对付电信运营商的手段在对付传统的金融机构，所以从这一点上来说，如果我们的金融机构不行动起来的话，进行一些针对性的措施的话，在未来十年以后的途径其实是可以预见的。当你纵观人类的净化史你会发现，其实我们人类净化的唯一动力，我个人觉得唯一动力就是懒，如果我用鼠标点几下可以解决的问题，我不会跑到银行排队做这样的业务，这是一个值得比较深思的地方。在这些比较粗浅的理解基础上，我们丰联也在重新审视我们拥有的资产和我们所从事的经营。最近有一个词比较热叫做“资产证券化”我们用了很多手段在改造我们的资产把它证券化，这个过程当中有很多规则要遵守，有很多资质要完善，我们通过并购、申领多种手段在获得一些有用的金融牌照，从而使我们的资产证券化的过程变的更合法、合规。当我们作完这一切，我们最终还是要面对一个很直白的问题，我们的客户在哪里？我们的资产证券化的产品怎么去卖？在此之前我们做了很多工作，比如说对接了一些金融机构，尽可能的在满足他们对于各种监管，比如说大力监管，集中度监管、风险监测各种条件的情况下让金融机构购来购买我们的产品。

　　同时，我们还设立了自己的一些第三方财富管理机构，也收了一些地方财富管理机构针对个人客户的销售。再比如说我们金融在上海 自贸区 收购了融资租赁中心，在那边开设了一个账户对接境外的资金进来，来消化我们这些产品，这其实都是我们在传统金融结构下面做的一些手段。当然，我们一直在关注着互联网，为什么？我觉得互联网这里有两个庞然大物，他可能会大口、大口吞食掉我们的产品，成为我们最大客户的来源，这两个庞然大物大家都知道，一个是P2P，一个是众筹。当然，在这一块的话，目前还是存在着很多不确定因素和不明朗的地方，最明显的两方面，我大概的说一下：第一、风险管理，还有一个就是适应性原则。那么，传统的金融机构，比如说银行目前来说对这两块是很自信的，他觉的风险控制做的好，适应性原则做得好，所以他在那里质疑互联网金融，其实他没有意识到互联网在这两块上面有先天的优势，现在这些互联网金融企业没有把这两块做好不代表互联网做不好这两块东西。当大数据时代真正来临的时候，当我们国家信用体系真正建立的时候，互联网在风险管理上面的优势会得到一个彰显，基于大数据商业营销模式建立的时候，他在互联网的适当性原则也会在营销模式上彰显它的力量。所以说，有可能会颠覆掉传统金融产品的一个销售模式和销售管理模式。

　　我们丰联金融深刻意识到这一点，我们来北京之前也刚刚开完会，针对互联网的一个后续的关注会议内容。当时，我们徐总提出一个思路，让子弹飞一会儿。第一、我们在互联网面前其实是一个创业者，同时面对我们一些实质性的资产，我们更是一个守业者。第二、我们一支队自己的效率挺自信的，我们从丰联发展这么多年过来，我们进入每一个领域都比别人慢一步，我们在成果风险降临的时候，撤出的时候我们都比别人快一点，所以我们定一个策略就是让子弹飞一会儿，让众筹和P2P这两颗子弹先飞一会儿。在座有很多银行的朋友，大家都知道有的东西叫做（SWIFT）这个是目前所有银行除了本行的一个系统之外都在用的一个国际清算系统。不知道大家有没有听说过刚出来一个基于互联网的国际间的清算系统（RLPPLE）并且就在上个月的时候， 德国 有一家银行叫做（英文）跟（RLPPLE）签署一个结算协议，成为第一个吃螃蟹的一家银行，在自己的系统上开一个网关，然后允许（RLPPLE）来进行结算和兑汇，这意味着什么？举个最简单的离子，比如我是一个中国公民，我投资一个中国的基金，我买了 美国 的股票，如果我赎回的话我需要9天的时间，在现有的结算体系下面，我需要9天的时间才可以把这个钱从美国的故事赎回，如果我使（RLPPLE）交易系统的话，我只需要三天，这个就是互联网的一个效率。为什么可以提到这一点？如果哪一天马云开始用这个系统开始卖基金的话，马云卖基金三天可以结算，去银行9天可以结算，我不知道在座的大家还有多少人愿意去银行买基金。

　　再回到堵车这个问题上来，我们上届政府觉得堵车是需求不足，所以不断的出了各种刺激需求的政策，大的不说，我有说一下下乡，其实是通过这种方式来刺激需求，但是到如今的时候再回忆下乡政策的时候离我们很遥远，感觉是生产队、东方红音乐会漂起来的感觉。其实，下乡政策并不是东方红那个时代，他离我们并没有那么遥远，因为这短短几年，我们经历了一个时代，一个由互联网发起惊天动地变革的时代，我们的思维方式变了，生活方式也变了，若干年前，我们觉得天经地义很正常的时候，在互联网的思维下面我们觉得有点不可思议了，有点面目全非。当然，马云解决不了中国经济堵车的问题，但是他额我们展示了一种思路，一种如何利用互联网把庞大的实物资产变成证券资产，再变成电子资产的一种思路，一种如何围绕这种资产从有形到无形的转变经营的思路，一种如何五把大家的资产装进一台手机，一台平板电脑里带着可以轻装上路的思路。

　　今天丰联金融出现在这里还有另外一个原因，我们都知道造成今天堵车的局面根本的原因，过去那些年里面，我们的企业和政府都使用了太多的杠杆，在政府和企业双重杠杆的作用下，我们今天到了一个非常不妙的境地，大家都了解叫做"杠杆见底"。接下来的话去杠杆话我们政府也好、企业也好是一个比较重要的课题，去杠杆化最粗暴的方式强行去杠杆，这个可能会有一些比较严重的后果，可能导致一些经济成果毁于一旦，国外有一些例子在的。新一届政府提供两种思路：一个是混合所有制投资新城市建设，还有一个金融创新，这两个解读开来有很多内容。

　　总结一下，目的只有一个，就是充足投资的格局获得全新的增长空间，我们丰联一直寻找一个全新的投资空间，最后我们找到了这里，找到了中小企业协会，为什么？我们不用去想太多、太多的问题，我们只从字面上就可以理解，就是中小企业，才有可能成为大企业的空间，这就是我们需要的空间。我相信没有一个中小企业拒绝成长，我永远长不大，没有一个企业这样想的。所以说，在这种中小企业成长为大企业的欲望趋势下面，他有一个非常明显的成长空间，这个成长空间看着单位是每一家企业，但是结合起来可能就是我们中国经济的一个增长的空间。在这种成长的道路上，我希望我们丰联金融能够是大家最坚实可靠的伙伴，谢谢大家！