中甘国际“走出去”的启示

　　“中甘国际”——中国甘肃国际经济技术合作总公司，这个甘肃企业的名字在非洲很“火”。他们不但成功开拓海外市场，更难能可贵的是这一品牌形象在南部非洲已叫得很响。

　　去年，中甘国际海外产值达到28亿元人民币，成功入选“ENR全球最大250家国际承包商”，是甘肃省唯一一家入选该榜单的企业。面对严峻的国内外经济形势，今年上半年这家公司完成产值14.7亿元人民币，生产经营呈现出良性发展态势。

　　作为甘肃省唯一一家“中”字号企业，这些年来中甘国际已经成为“走出去”战略的典范，他们这些年在海外做了些什么？都有哪些经验？带着诸多问题，记者进行了深入采访。

　　历史悠久的国企老牌劲旅

　　在遥远的非洲加纳，当地医药行业大输液产品市场份额最大的不是当地企业，而是来自中国甘肃的中甘国际。

　　由中甘国际收购的三宝药厂于2013年2月顺利通过加纳食品药品监督管理局的认证，设计产能1500万袋，是目前加纳生产设备最先进，配套设施最完善的药品生产企业，产品销售不但立足加纳，更辐射西非其他国家地区。

　　从建筑这一主业向药品产业的突破，仅仅是中甘国际海外多元化经营的一个缩影。

　　作为我省最早一批迈出国门的企业，中甘国际具有30多年海外经营的悠久历史，完成各类境外项目500多项，累计完成营业额超过25亿美元，先后完成津巴布韦国家体育场、科特迪瓦国家剧场、安哥拉国家行政大楼、加纳国会大厦等有影响力的工程。

　　中甘国际作为甘肃建投在海外品牌，坚持对外经营多元化、属地化、集团化的方针，拓展了进出口贸易、劳务输出、商贸等国际综合性业务。中甘国际副总经理苏跃华表示，国外市场的开发，并不局限于某个方向。他说，“在国外经营一定要沉得下心，只要工程质量过硬，自然就能赢得更多的项目。”在加纳，中甘国际拥有自主开发、规划和建设并运营管理的轻工业园区，已与加纳特马自由贸易区建立了良好的合作关系。

　　本着多元化发展理念，中甘国际将国际工程总承包、进出口贸易、建材生产、医药品制造、酒店管理、海外房地产开发融为一体。他们更加明确的是，在现有的工程承包基础上，延伸扩大业务内容，积极向施工领域外的多元化方向发展。创新投资模式，在积极探索EPC、BT、BOT、PPP等模式项目合作的同时，不断拓宽业务领域，将主营业务向工业、机场、铁路、公路、供电供水等基础设施、民生设施建设方面转移，推动传统的工程承包业务向上游高端产业链发展，带动企业实现转型升级。

　　紧抓“一带一路”政策机遇

　　去年，中甘国际海外产值达到28亿元人民币，今年上半年已经完成14.7亿元人民币。

　　甘肃建投董事长、中甘国际总经理苏海明对记者说，中甘国际和甘肃海外过去的历史是辉煌的，是让人敬重的。目前我们最关键的是要立足于取得的成绩、赢得国际市场和社会的良好影响，抓紧当前走出去的大好条件和机遇，确保“十三五”末年经济总量达到80亿元，力争100亿元。

　　在海外板块各项工作中，中甘国际把“经营为龙头”作为开篇谋局的首要之作。首先，从差异优势中获得相应利润。最近，甘肃建投紧紧抓住白俄罗斯副总理加里宁访问甘肃的良好机遇，以不懈努力形成的精细管理和精品工程很好地推介了甘肃建投的实力。加里宁副总理也专门了解了甘肃建投海外业务的实力，并表示欢迎甘肃建投到白俄罗斯参与建设施工工作。其次，他们在深入分析“一带一路”沿线国家经济建设的特点后，中甘国际已把白俄罗斯、伊朗等中西亚、东中欧国家列为下一步开拓市场的重点，正在积极开展相关工作。而作为“21世纪海上丝绸之路”重点的东南亚国家，中甘国际工程总承包公司也在积极牵头开展相关工作。最后，他们通过分析非洲传统市场的现状，决定充分利用“中非共同体”加快发展的机遇，由华陇（加纳）集团牵头全力做好中部非洲市场的开拓管理工作。通过不懈努力，他们已经签订了目前为止甘肃建投海外最大的订单——贝宁博希康内陆港项目，造价总值5.3亿欧元。以此为契机，中甘国际正在对南部非洲的战略布局和经营策略进行积极策划，力求南部非洲业务再起航、再壮大。

　　“抱团出海”谋机遇

　　苏跃华已经具有23年海外经营的经验，很多人问他，海外经营难不难？怎么走出去？做生意赔了怎么办？

　　苏跃华说，之前中国企业走出去大多各自为政，没有形成合力。国内企业要想在国外形成竞争优势，必须要“抱团出海”。

　　拿中甘国际来说，重点地域的布局并不代表海外业务要分散经营，各自为政。相反，将积极探索“大经营”的思路，改变现有分散经营模式，实行对外经营统一管理。目前，中甘国际已经设立了高管层的运营总监，成立了专门的市场开发机构，下一步还将主导在全建投系统成立海外部，统一加强对海外经营工作。

　　他表示，中甘国际作为全省唯一拥有“中”字头的外经企业“排头兵”，省上十分重视在“一带一路”和“走出去”战略中的重要地位。目前，甘肃建投和中甘国际已全面加强了与省政府及省上相关部门之间的沟通联系，借助 “一带一路”战略规划、打造丝绸之路甘肃黄金段等政策优势，与省内外外经企业特别是相关央企以及国开行、国发行等银行互享信息、资源，努力搭建“走出去”的平台。同时，力推经营阵地前移，注册成立北京建设公司，将于9月底之前完成挂牌。经营阵地的前移将有助于进一步加强与国家各部委、央企、金融企业、国际办事机构之间的联系，为争取更多订单提供机会。中甘国际还根据当前形势，调整壮大了中甘（上海）进出口有限责任公司的力量，健全完善了对外商贸企业的管理机制，力求在盘活国内与国外相关资源的商贸活动中寻求更大发展。

　　苏跃华说道：“加纳工业园区目前只有两户中国企业入驻，我们还在筹划新建加纳中国商品城。希望通过大家共同努力，让更多中国尤其是甘肃企业走出去，共同发展。” (记者 伏润之)