金蝶郝登胜：为中小微企业构建互联网时代的企业级入口

　中国经济网 北京 7月23日讯 由中国中小企业协会高新技术产业分会与《中外管理》杂志和联合主办的“2014年 互联网金融 论坛”于第二届中国中小企业投融资交易会期间在北京国家会议中心召开。500多家来自各行业的中小企业、金融服务机构、互联网企业参与了此次论坛活动。金蝶软件（中国）有限公司副总裁郝登胜出席了此次论坛并发表了主题演讲。

　　 相关文字实录如下：

　　我们今天场面为什么那么多人玩儿手机，开这样的会演讲者最大的挑战就是我们跟手机竞争，我也分析了我们这个场面为什么那么多人在玩儿手机，我觉得很重要的原因就是这太冷了，你不活动你就觉得不知道哪个风口那么厉害，虽然大家今天都在找风口，在互联网时代找风口。

　　我今天跟大家分享一下金蝶在这两年里面我们跟互联网的关系，我们跟互联网金融的关系，不是我们想做，而是因为我们的客户说，我们现在要拥抱互联网，我们想通过更好的互联网服务创新我们的业务，这是我们的客户对我们一种期待的要求。我们能不能跟上这种期待和要求，我觉得需要努力。

　　金蝶在这几年里面我们做一些事情，这些事情基本上围绕已经所做过的，过去这么多年来金蝶所做的东西，大家很多人都知道金蝶是一家什么样的公司，我们90年代是一家财务软件公司，在过去的十年进入新世纪第一个十年，我们是一家管理软件公司，进入新世纪第二个十年，我们也希望成为一家互联网公司，因为我们越来越多的客户他们正在成为互联网的公司，我们应该有共同的话语，共同的沟通和交流的方式。所以说，今天就讲一讲我们怎么样跟我们的客户一道，我们中小企业客户一道来共同面对互联网的时代。中小企业现在有几个问题，要么单子太少了，尤其这两年大家感觉到，尤其是制造业这些实体企业发生前所未有的挑战，要么是人力资本越来越高，唯独没有说到钱的问题，实际上单子少了，成本高了，这两个一挤压就是钱的问题，很多的企业导向也是钱的问题。所以，今天我们可以看到，互联网金融这么风趣，很大程度上是对中小企业这样市场进一步的开放，对于中小企业互联网金融这样新的解决方案或者是生产力一次变革的机会。

　　我相信今天有很多关心中小微企业的从业者，有可能你本身就做中小企业的类型，你所面对的几个每天翻来覆去就想这几个问题。在移动互联网时代，我们也做了一些探索，今天尤其是在传统的行业里面来看，怎么样互联网化，成为一个非常纠结的问题。刚才曹教授也说，传统的金融在05年之前他们也在做互联网， 金融互联网 化。很多传统的企业怎么样做互联网化，其实我觉得主要无非就这几个方面，其实是营销的互联网化，第二个问题就是你业务的互联网化。我们可以看到你的业务怎么互联网化，阿里巴巴让你的业务互联网化，你在上面可以搞单子，可以实体的去销售，我们也可以看到第三步就是在腾讯的微信上他们要推出企业号，已经推出了服务号，是什么互联网化呢？就是你产品和服务的互联网化。金蝶结合我们过去这么多年所做的企业内部管理、内部运营，我们首先希望为我们客户提供内部管理的互联网化。四个互联网化，销售的互联网化、业务的互联往化、产品与服务的互联往化，内部管理的互联网化，最终实现一个互联网化，整个企业要从一个传统企业向互联网企业转变，所有的互联网资源都在你那可以对接。金蝶基于这么多年，在中小微企业的经营，我们希望能够跟今天到场的这些合作单位，和未来的合作单位去结合，去连接，去整合共同面向中小微企业我们做一个连接的互联网的功能。

　　企业最终追求的是什么？企业创造的社会价值，什么是社会价值呢？我们很多企业看到，你说创造的社会价值有很多种，我们想想商业模式，我们想想产品的独特性，我们想想服务的差异化等等。归根结底就是你的内部管理上和外部拓展能力上要适配。适配什么呢？一个企业的投资绩效，所有的老板归根结底，所有的投资者归根结底就是为了创造一个好的投资绩效，好的投资绩效就是独霸市场的，甚至形成垄断资源的，你有利润，你的利润怎么样？第二、响应市场的快速反映能力，就是你的周转率，在这里面你可以形成不同的解决方案，要么就是低利润，低周转，意味着你就淘汰出局，高利润高周转说明你太牛了，很多时候你要平衡，要么低利润高周转，要么高利润低周转，你选择是什么？今天企业互联网化带给你一些全新的想像。基于这些我们金蝶也在做一些尝试和努力，我们所做的，如果我们大家是金蝶的用户，你可以看到我们传统做的，（英文）就是装到你的PC上，如果对金蝶的发展有关注的话，我们有很多传统ERP的产品正在碎片化，正在向手机端迁移，原来企业的信息化是什么？都是一帮专业人士，他们提供专业的服务。今天我们把这些业务管理放到了手机上，很大程度上解决了你的移动办公，很大程度上解决了你高层管理者，你想要的那些数据。今天要更方便，更碎片，更有针对性的把数据信息放到高层的手机里面。第二个层面，我觉得让所有的人都可以移动起来，所有的人都不用束缚在办公室里面。

　　第三、今天的企业的互联网就是让每个人都互联网化，原来我们上ERP是某几个专业线，今天全员都可以上，我们今天看到ERP跟原来企业管理的系统完全不一样了，每个人都可以享受ERP所带来云端的服务、手机的服务，每个专业者得到更加的专业，每个高官更加方便，更加有效，更加具体的了解到你所经营的信息。所以，我们可以看到今天除了在后台系统专业人员以外，我们还给全员提供云端的服务。以后你企业都不用买服务器了，直接部署在云端了，就像百度一样，百度的服务器在哪里？你不用关心，安全的问题是大家困扰的，完全有足够的技术保证你的安全，以前大家明确的说，我存几万块钱，一定埋小枣树底下，今天谁还接触这些信息了，现在都不接触了。

　　我们可以看到今天的ERP不知道服务器在哪里了，只知道什么样的数据，金蝶在这些方面我们也做了一些探索，比如说对个人金融方面我们所的金融探索，大家有可能有一些接触，随手记是金蝶管理层投资的业务，金蝶还有一个（卡牛），还有一个（快递100）这都是面向个人得互联网业务，那么，我们面向企业的互联网业务呢，我觉得刚才几位嘉宾也分享到了，我们除了企业的理财，做企业的余额宝，我们也在推动跟专业的金融机构合作，我们做众筹，为什么呢？其实金蝶并不是专业的金融机构，大家都有一个明确的原则，你有什么样的资源，跟这个市场互换什么资源，这就是大家现在说的，互联网思维或者平坦思维，我们金蝶所拥有就是大量中小企业的客户，我们可以跟客户提供的就是，我可以更方便的让您去进行企业的理财，进行点对点的P2P的服务，或者贷款、融资服务。为什么呢？很简单，现在很多银行来到我们，银行没有办法，派他们多人手跟中小企业服务的，银行为什么不愿意给中小企业贷款呢？很大程度上是你的寿命太短，很多业务不稳定，要么你提供的这些让它不放心。

　　现在银行跟我们的合作很大程度是靠什么？靠企业经营管理的数据，当一个小微企业用金蝶软件的时候，他为什么说这句话，很大程度上，你用了财务软件，说明你的企业管理是规范的，是有流程的，你的数据是可查的，是可以有一定基础风险评估，你嘴上说有信用没有什么用，你必须提供数据、证据来告诉信贷机构，你为什么让他相信。我们的想法就是连接客户和第三方的专业金融机构来推动小微企业的互联网金融的发展。

　　我们做了一些努力和实践给大家看一看，我们注意到，我们做了一些研究，80%的中小微企业他们的银行放的都是活期，现在银行有很多理财产品，为什么没有买呢？我可能用不时之需，银行用的是30天或者是60天，现在是这么一个情况，银行存款收益率太低，还有一个提前通知存款，等等这些东西让小微企业觉得不太方便，不太方便就是我们的机会。

　　所以说，我们跟第三方的银行机构合作，来提供了一款理财产品，比如说在安全上，在流动性上，在收益上都照顾到我们刚才提供的问题，比如说在安全性问题，银行专业作为后台，在线安全加密技术，比如说在流动性上，在企业余额宝的层面上，我们现在是5%，但是5%的不多，除非你定期。另外一个流动性非常好，你买了可以马上卖出，这是我们做的一些探索。当然，我们特别注意到后台，我们平时看一下后台，大部分做企业理财时间段很有意思，要么就是重物12点要么晚上12点，难道 美国 人也在做这个理财嘛，大部分人关心这方面的事情。

　　今天可以看到的，我想用企业理财给大家讲一讲金蝶怎么样朝着互联网方向改变的，我5月份拜访一个老板，我说你每天玩儿手机多长时间？他说大概有7个小时，一个老板有几个亿身价玩儿7个小时的手机，我说你经常玩儿什么？你们都懂的。他大部分时间在微信上，微信玩儿什么呢？他说很简单，我要把我所有的人都抓上来，我内部所有的人都抓上来，跟我在线回报，给我拍现场的照片，我马上展现了金蝶的应用给他，我在用这些东西的时候，我第一个想到的就是企业的安全，我在网络上，我的数据是不是安全，我的人在微信上聚集是不是安全的，第二个问题就是找历史的数据很难，我展现给他就是金蝶的云之家，这是什么产品？就是服务于企业 微博 和微信，我们主要的面向就是企业微博、微信。这个云之家提供企业内部社交，更重要的我们企业里面不仅仅是社交，更重要的是什么？我们人生下来除了睡觉还有另外两种时间，第一个时间就是你的生活时间，你的生活时间大部分被微信占掉了，还有一个是工作时间，工作时间就是要处理流程、开会、决策、沟通，我们金蝶的企业云之家，面向企业的社交移动办公产品，我们在这个方面实际上做的企业入口，为什么金蝶可以做这个？第一个金蝶在过去这么多年里面积累了将近400万的中小微企业客户，我们达到的用户可能将近7、8千万，我们希望通过金蝶的云之家给我们的企业，中小微企业构建一个互联网时代的企业入口。这个企业入口可以让你办公、报销，可以跟团队交流，可以查找你的组织通讯录，可以组织一个在线的会议，云之家是一个路口，云之家所接的解决云端的ERP。

　　第三、云之家在和ERP所接的就是第三方合作单位，比如说我们跟阿里巴巴的，比如说我们跟腾讯的企业QQ合作。所以我们今天能够抓住一个企业级的入口，在企业级的如据同时把你的办公能够有机跟其他系统结合起来，最重要的在这个入口和应用之间我们一起和第三方的互联网金融机构创造更多的机会。谢谢各位！