投融界：中小企业如何成功获取创投资金？

投融界讯   由于初创期的中小企业缺乏 融资 经验，又苦于 融资渠道 的寻觅，所以在面临 融资需求 时，困难重重。 创投 作为一种股权 投资 形式，其对中小企业，尤其是 创业 企业的成长和发展有着重要的意义。在此， 投融 界（ www.trjcn.com ）就中小企业获取创投 资金 时应把握的方式和方法进行探讨，以期能够为中小 企业融资 难问题的解决有所帮助。

投融界作为中国最专业的 投融资 信息 服务平台 ，为 项目 和资金提供完善的搓配服务，实现项目和资金的高效对接，帮助中小企业顺利融资，是其核心功能。

了解投资偏好，客观分析企业

作为投融资活动中处于弱势的中小企业群体，要想成功获取创投资金，首先要对 创业 投资家对于投资产业的偏好有一定的了解，特别是要了解其对一个 投资项目 详细的评审过程，学会从他们的角度来客观地分析本企业，而不应单从企业技术的角度迎合投资者。因为投资者主要看重的不仅仅是技术，更看重的是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式，毕竟投资者进行投资的最终目的是回报。

挖掘企业价值，合理弥补劣势

企业自身的价值是 创业投资 家发放资金的关键因素。因此，企业在融资过程中要通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势，并将优势部分充分体现出来，将劣势部分要创造条件加以弥补。

详实商业计划书，助力企业融资

商业计划书是获取创投资金的敲门砖，其重要性不言而喻。首先，它是创业投资家快速了解项目概要，评估 项目投资 价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件；其次，它作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。为此，企业应从为客户创造价值、为投资家提供回报和企业运行的发展策略三个角度出发，站在投资家的立场上，制定出一份涵盖详细的市场规模和市场份额分析、清晰明了的商业模式介绍、人才和团队的创建、良好的现金流预测和实事求是的财务计划等内容的商业计划书。

寻找接触机会，提高融资效率

拥有一份精美的商业计划书之后，如何寻找和接触并成功将企业推销给创业投资家，是获取创投资金的关键一环。企业可通过相关人士推荐、上网、参加会议、直接上门等途径寻找和接触创业投资家。但是，中小企业在寻找创投资金时，很难接触到创业投资家，即便是联系到了，之后也多是杳无音讯，融资渺茫。为此，投融界创新融资方式，采用投融服务和沙龙活动相结合的模式，为双方提供和创造了线上交换名片、资料和线下面对面交流的机会，有效提高了企业融资的效率。

打破信息不对称，配合创投尽职调查

创业投资家如果对企业的项目产生兴趣，会与企业签署一份投资意向书，之后便进入对企业的价值评估和尽职调查查阶段。在此期间，由于双方着眼点的不同，导致对企业价值的评估会有一定的分歧。为此，企业应从企业实际出发，配合投资家做好尽职调查，竭力避免因信息不对称而导致融资失败窘境的出现。

消除创投疑虑，签署投资协议

倘若以上五点得以顺利进行，企业融资便进入双方就投资金额、投资方式、如何实现投资回报、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行深入谈判程序。在这一过程中，企业要充分考虑投资家的利益，用实际行动消除投资家的疑虑。如果双方就以上问题达成一致，将签订正式的投资协议，企业融资成功。

投融界建议，中小企业在融资过程中，一定要积极创造与创业投资家接触的机会，然后在融资活动中的每一个环节，与创业投资家展开充分的洽谈和密切配合。如此一来，企业成功获取创投资金的可能性才会大大提高。