潘世梁：金融草根的中国梦

在潘世梁的事业版图中，支点就是以 互联网金融 、 私募 股权投资为主的金融集团，希冀撬动的

　　则是自己的中国梦——以行业自律和健康发展为基础的“金融强国梦”。

　　东长安街1号， 北京 东方广场。这个建筑面积达80 万平方米、由亚洲首富 李嘉诚 先生精心打造“城中城”，已经成为世界行业龙头公司与众多财富500 强企业“抢滩中国”的汇聚地。

　　每天，无数怀揣梦想的年轻人从世界各地汇聚于此，追逐着自己的梦想。中海软银投资管理有限公司总裁潘世梁，就是其中的一员。

　　出生于“水泊梁山”（注： 山东 济宁）的潘世梁，在其投身的 金融行业 却没有任何“靠山”，然而，他硬是靠自己的才智和执着，在北京打拼出自己的一番天地；从证券公司打工到成立投资管理公司，乃至专注私募股权投资基金，用一年左右的时间，就完成了近5 个亿的资金募集。

　　他秉承专业创新的态度，实现投资人财富的保值增值；他以诚为本，牵头发起筹建国内金融行业首家“道德汇”，只为像他这样有创业梦想但缺少资金支持的“金融草根”，能够使用“不很昂贵”的贷款去创业圆梦。

　　给我一个支点，可以撬动地球。

　　在潘世梁的事业版图中，支点就是以互联网金融、私募股权投资为主的金融集团，希冀撬动的则是自己的中国梦——以行业自律和健康发展为基础的“金融强国梦”。

　　业道酬精

　　年轻有激情，专业而又坚持，潘世梁的经历可谓“标配版的北漂逆袭记”。

　　“从迈出大学校门至今，我一直以‘厚德载物，天道酬勤，地道酬善，人道酬诚，业道酬精’五句话自勉。”理工科毕业的潘世梁，对传统文化却有着特有的偏爱。

　　胸有诗书气自华。正是对《周易》、《论语》、《道德经》等国学精髓的深悟，消除了客户初见潘世梁的顾虑。

　　很多客户初见潘世梁，第一印象是年轻，心中不免疑问，把钱交给他，靠谱吗？但随着交谈的深入，疑虑会一点点消除：不仅靠谱，还很专业。

　　在金融业沉浸近十年的潘世梁，历任 华西证券 高级经理、北京世纪南娄财富总经理、明道财富（北京）投资有限公司总经理，专注于企业投融资业务和投资管理。

　　仿佛天生有着对金融的敏感嗅觉，潘世梁在金融业，一直做得顺风顺水。“2005年开始只身‘北漂’，第二年在北京买车买房，白手起家的我，靠的就是专业。”谈到自己的得意之作，潘世梁非常开心：“在08 年股市大跌前，我把股市的钱都拿出来，开始转做机构大客户。”

　　彼时的历练，既为潘世梁积累了深厚的行业资源，又完成了原始资本的积累，他开始寻找新的发展机会。2012 年底，潘世梁开始涉足私募基金（即“有限合伙基金”），成立了中海软银投资管理有限公司。

　　当时，私募基金在国内也是刚刚开始流行。凭着多年的市场经验，潘世梁认定，私募基金作为一种市场化的投融资工具，有极大的合理性，其具备集合投资、合理避税、拓宽民间投融资渠道等多种优势。

　　基于对私募基金未来的看好，潘世梁果断迅速地投身其中，然而，现实却给他上了一课：“对于我们这些没有背景的‘草根’来说，做基金管理并不占优势，很多大型、优质的项目，基本上轮不到我们。”

　　对行业存在的乱象，潘世梁同样直言不讳：“私募基金在国内尚属发展初期，监管缺失，行业发展无序，导致虚假推介、关联方融资、监管套利、违规私售、信用风险频发等各种乱象发生。”

　　既然改变不了整个行业，那就先从改变自己做起。潘世梁“兵行险招”——在公司成立之初，就采取了与众不同的“逆向思维”。

　　“很多投资管理公司，在最开始都是先招一批销售人员，最主要的目的就是卖基金项目产品。”潘世梁出语自信：“中海软银则‘反其道而行之’——先打造专业的后端团队，像律师、项目经理、产品经理、运营人员、风控专家等，都搭建完善后，才开始公司的具体运作”。

　　中海软银几位核心决策人“炫丽”的履历，可以印证潘世梁的自信。

　　张修勇，清华大学工商管理学院管理硕士，拥有二十年地产开发、经营、投资经验，对项目分析、市场分析、财务分析及企业高级管理具有深刻研究和丰富的经验，中海软银创始合伙人；

　　李聪，2009 年毕业于北京大学法学专业，从事地产融资风险控制5 年，具有多项中大型项目风控、反欺诈和法务调查经验，中海软银创始合伙人；

　　闫化宽，中国人民大学经济学学士，先后任职于中国社科院、 北京银行 ( 601169 , 股吧 )、广宜地产，具有15 年金融经验，现任中海软银投资决策委员会委员；

　　 郑洁 如，苏州大学服装设计学士，香港中欧国际管理学院工商管理硕士，先后在 上海 、香港、洛杉矶接受领导力、执行力、金融投资等专业培训，国内国际知名咨询、理财、投资公司近15 年从业经历，现任中海软银投资银行部经理；

　　朱艳，北京外国语大学对外汉语学士， 澳大利亚 麦考利大学国际传媒硕士，澳大利亚悉尼大学金融硕士，国内知名投资公司近8 年的工作经验，现任中海软银总裁助理；

　　唐鹏， 吉林 大学国际经贸学士，外交学院国际经贸硕士，先后在中国华阳经贸集团总部、中国轻工业进出口总公司海外开发部、中国进口汽车贸易有限公司、 中融信托 等任职，现任中海软银投资银行部项目经理……

　　“只有专业性，才能保证项目的顺利推进，才能保证投资人的利益。”潘世梁坦言，中海软银坚持“本土才俊与优秀海归优势互补”团队架构，目标就是沉下心来扎扎实实地把项目做好。

　　正是凭借着这股认真劲和专业性，中海软银成功发行石家庄能源定向资管计划投资基金，发起并管理山东菏泽某地产股权投资基金等投融资项目。

　　2014 年4 月，中海软银正式成为中国证券投资基金协会会员（登记编号：P1001585），获得私募基金管理人资格证书。

　　如今，中海软银重点关注京津唐及环渤海、长三角区域的快速发展成长的新兴环保、新能源项目，以及投资价值前景好的一二线城市的以居住类物业为主的房地产项目，主要采用股权、债权、“股权+ 债权”、夹层、结构化设计等形式的有限合伙基金对项目进行投资。

　　风控为王

　　对于金融行业来说，风险控制永远是最重要的话题，中海软银也不例外。

　　“中海软银对风险控制的关注度，远超过对回报率的追求，这是我们的原则，也是我们的责任。”潘世梁分析，如今，在基金销售募集过程中，夸大项目方背景，成为了部分有限合伙基金的习惯性动作。

　　“这里面可操作的空间太大了，一个特别烂的公司，通过各种手段，可以包装得很好。”潘世梁说，从去年年底到现在每天都有两三家公司被曝光不能兑付，甚至欺骗诈骗，就是因为项目的源头没有控制好。

　　“对中海软银而言，每一个项目都需要深入研究，层层筛选。”潘世梁介绍，我们会针对不同的项目成立项目组，会有不同领域的专业成员，从不同角度对目标公司进行分析，通过一对一的项目实地考察和探访，专业化的数据分析，全面深入地挖掘公司的内在价值及潜在风险，通过专业化的模型层层筛选出风险点，通过强效的担保措施及评估手段对产品的风控做到有备无患。

　　管住源头，同时还要监管过程。中海软银每一期产品，从设计、发行到结束，均有专业的项目经理在每一个步骤上做到尽职守责，完善 法律 风控及资金对接监管，恪守操作规定，并严格执行每一步风控措施。

　　不仅如此，对于抵押物和连带担保责任的控制也很到位。中海软银所有产品，抵押物完全经国家工商变更的同时，坚决做到有效的内部及外部担保机制，投资的项目均作充足抵押及担保；确保项目方提供连带责任的同时，还需通过外部担保公司对项目本身或目标公司进行担保，确保客户的收益如期如约兑付。

　　在层层严格的风控体系下，潘世梁带领中海软银，小心平稳地快速扬帆前进。很快，中海软银接到了第二个项目。

　　“这个项目比较典型，是石家庄的一个工贸公司。为控制风险，我们拉来了国有担保公司做担保，又找了银行和证券公司这些金融机构，来做通道。”潘世梁说，最难的就是跟金融机构的沟通，因为我们一开始是特别小的公司，你没有跟他们平等对话的权利。

　　潘世梁介绍，石家庄的项目比较复杂，有些抵押物是需要抵押到某地方商业银行，有些抵押是需要抵押到中海软银，要分割出来，就涉及到银行合同条款的一些修改。

　　“但银行那边都是规定好了的合同范本，而且我们接触的是商业银行的分行，修改合同需要递到总行，但总行又不是一个人说了算，很难有人为我们这样一个小公司和小项目去做改变。”潘世梁每每谈起这段经历，无奈中也透出自信：“今天，我们很小，但不代表明天我们依然很小。在适用丛林法则的行业，我们的话语权只有靠实力争取。”

　　以德兴企

　　2013 年底的一天，在石家庄某工贸公司，该公司的董事长陪同十来个人参观完公司后，在会议室里，继续向这群人汇报公司的发展状况，期间，不时还有人提出疑问，董事长都一一耐心地解答。

　　看董事长这认真的态度，你一定以为这群人是被接待的政府领导，其实不然，他们都是这家公司的“债主”——“石家庄能源定向资管计划投资基金”的投资人。

　　“现在市场上，大多数私募基金在募集完资金后，就对项目不管不问了，有些投资者，甚至都不知道自己投的到底是什么项目。”潘世梁说：“我就是希望投资人清楚地知道，自己的钱究竟投给了谁，这笔投资是否有保障。”

　　推动资金供需双方坦诚沟通，这种领行业风气之先的活动，其“幕后操盘手”就是潘世梁。这种“阳光”操作，让投资人对中海软银刮目相看。

　　一位参加完石家庄考察活动的大妈，拉着潘世梁的手说：“就冲你们这种认真的态度，以后理财的事就都交给你了。”

　　秉承“开拓创新”策略的同时，潘世梁还为中海软银贴上“爱心”、“公益”的标签。

　　小胜靠智，大胜靠德。在潘世梁看来，现在行业存在的一些乱象，究其根源是企业道德和良心的缺失。

　　他希望通过参与公益活动，首先影响并感染员工。

　　5 月18 日，中海软银的员工到位于北京市海淀区的聋儿康复中心，去看望那里的孩子们。因为已经不是第一次来了，孩子见到他们都特别主动热情。

　　陪孩子一起看动画片、画画、折纸、做游戏、包饺子，锻炼聋儿与外界交流的能力；对于年龄幼小的孩子，通过拥抱牵手等肢体方式去传达友善消除幼儿的不安；观看聋儿表演节目，并且给予热情的鼓励；在陪伴孩子的过程中，适当给他们讲道理，教给他们正确的观念和与人相处的沟通方式。

　　在和孩子愉快地度过一天后，中海软银的一名员工说：“我们每个人心里都充满了感动，尤其在观看表演节目时，被他们的阳光、开朗和对生活的热情所感染。听不到外界的声音或许对聋儿而言失去了人生中快乐的源泉，但是从另一个角度而言，没有外界嘈杂的纷扰，孩子们尤其变得单纯透彻。”

　　“献爱心做公益，要用心做好每一件事，用真情温暖每一个需要的人，做一个真正的大爱企业，这才是我们活动的意义。”潘世梁说，希望用公益事业的力量，为行业树一个标杆。

　　为了进一步体现企业的社会责任和核心价值观,中海软银将从今年5 月开始，开展对高校贫困生的帮扶计划，为贫困大学生提供勤工俭学及实习机会。

　　今年7 月1 日，随着中海软银旗下互联网金融公司——“投资啦”正式上线，中海软银将在高端人才集中储备、专业化服务等基础上，拟在全国成立分公司及财富中心，并搭建包括基金管理公司、小贷公司、担保公司等多家金融平台；业务扩展涉及项目投融资、资本运作服务咨询、财富管理顾问、投融资顾问等，产品涵盖传统固定收益类、杠杆结构化类的有限合伙制基金以及权益类浮动收益私募股权基金等。

　　小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

　　对中国的私募基金行业而言，中海软银的“以德兴企”，将成为初夏的“荷塘效应”，逐渐影响整个行业的健康发展；对潘世梁而言，年轻就是创业的资本，尽管道路漫长，但只要怀揣一颗勇于进取的心，一定能实现金融草根的中国梦。