广交会：盯紧市场趋势 打造品牌地位

　　广交会对企业来讲，采购商是“上帝”。每届的固定成交一般都来自老客户，也就是稳定的商家，建立长期的客商关系，品牌是企业的“金招牌”。
 
　　多年参加广交会的兰州利元成商贸企业的经理张乐忠讲，围绕企业品牌，老的外贸企业长期保持品名与商标的一致性。今年受外需萎缩影响，老客户依然保持往年的定单数，一些老面孔一定会多少签些单，这就是品牌的作用体现。
 
　　的确，从调研中就会看到，一些老外贸企业第一天就能获得定单，而且来往频繁都是老采购商。
 
　　 甘肃 睿泰企业多年坚持做小工具，有稳定的客户和市场，本届前三天都是稳定的老客商与他们签单，有了定单，企业也不断寻求新市场，这几年利用广交会不断扩大业务量，企业规模也不断加大，新进业务人员，充实了队伍，新人为发展注入了新活力。
 
　　“询价的多，成交的少。”有一批“水上漂”的企业在市场低迷中开始败阵，这些话都出自于缺乏品牌意识企业之口。甘肃交易团负责人讲，从各展位反映情况看贸易整体发展的基本面没有改变，朝着回升方向发展，广交会汇聚人气，成交多少主要取决企业产品内在品质和特色，还包括一定的人为因素。交易团负责人分析认为，从国外看，实体经济受新兴市场货币持续贬值影响较大；从国内看，中国经济进入常态化发展期，市场调整属于正常范围。本期企业成交基本稳定，小型机械、工具、家电电器仍然显示活跃，创新产品、建筑及装饰品产业倍受客商青睐  。