定西大山深处强女人的致富经

强彩霞（左二）劳动之余与合作社社员吃烤洋芋

    A

    天旱了“犟人”家的洋芋却丰收了

    1月4日，还有一个多星期就进入今年的农历腊月了。安定区石泉乡吕评村的村道上，外出打工的人陆续回来了，三三两两地凑到一起，聊聊今年在外的收入，说着今年地里边的收成。

    同样的黄土，同样的干旱天，“犟人”咋种的洋芋丰收了，多得满地都是。村民们说的“犟人”，就是强彩霞，吕评农产品购销农民专业合作社的掌门人。

    强彩霞说：“从种到收，包括田间喷洒农药都是全程采用机械作业，种植上采用黑膜覆盖，种子采用脱毒新大坪，地里施的是马铃薯专用肥，还加了咱的农家肥。”

    “农家肥既保墒又肥地，抗板结，在大旱年景效果更明显。”说起为什么自己种的洋芋能丰收，强彩霞简直满腹经纶。

    B

    成立合作社赔了也兑现社员分红

    强彩霞记忆最清晰的是曾卖过苜蓿籽，1斤4角钱，10斤卖了4元钱，在小卖部买了1斤盐、1斤煤油、1副对联过了个贫穷家庭的简单年。

    “我借了别人家10元钱，在定西城里卖过糖葫芦，用赚来的200元现钱盘了老家门口的小卖部。白天经营小卖部，晚上进城拉些新鲜蔬菜过来，第二天再销售。”每到土豆采挖季节，她开着三轮车走乡进村收购土豆销往定西洋芋市场。自小磨练成坚毅性格的她，从此踏上了经营农产品的路。由借债10元钱起步，发展到近年种植收入30万元左右，收购农产品收入10万元；工具由农用三轮车换成了大货车。

    靠着开小卖部积攒的人气和看电视了解的信息，2010年，强彩霞尝试成立合作社，以给合作社社员高出5分钱的价格收购农产品，为社员提供赊账销售化肥、农药等农产品和日用品。

    “当初我连合作社是干什么的都不知道，只知道为老百姓办点好事，大家拧成一股绳，干事创业走天下。”强彩霞当初成立合作社时连自己丈夫的卲全和亲戚、邻居都持反对意见，结果是谁都没有拗过她，就凭她的那个“犟脾气”，成功“游说”104户村民加入了她的合作社。

    这一年，土豆收购价格持续上涨，从起初的每斤0.85元涨到1.20元。然而，谁也没有想到，没过多久终端市场土豆出售价格下跌，几乎是一天一个价，天天都在跌，大多商贩做了赔本的生意。强彩霞也吃了大亏，当跌到了0.75元/斤时，她赔了15万元。

    “君子一言，驷马难追。当初我承诺给社员年底每人分红100元，就要兑现。决不让社员吃亏！”当年，强彩霞给社员们兑现了1万多元的分红钱，并建起了千万吨级的马铃薯储藏库。

    C

    利用电商平台带群众走致富路

    如今，强彩霞的合作社新建钢架车棚300平方米，带动培育6个种植大户，组建6支农机专业服务队，创造了深山区农业生产“合作社加家庭农场连农户”的农机服务新模式，破解了“人到哪里去、地由谁来种、钱从哪里来”的农村发展难题，创新了深山区农业社会化服务体系的新模式。

    强彩霞把适宜机械化耕种的土地分给了合作社中的5名社员，每人分得200亩地，成为合作社扶持的大户，自己种了700亩。“合作社带动种植大户，种植大户再带动散户，这样就完全解决了土地撂荒无人耕种的问题了。”强彩霞总是有办法。

    在合作社办公室里采访时，客户联系业务的电话一个接着一个，不是联系销售马铃薯的，就是求购甜荞、黑豆等小杂粮的，她耐心地答复着每一位客户。

    如今，微电商是新趋势、新业态、新引擎。强彩霞也赶时尚，在合作社建起了电商平台，在货架上整齐地摆放着当地的土蜂蜜、苦荞面、甜荞面、扁豆面、莜麦面和黑豆等各类土特产。就如何利用好电子商务平台销售本地的农产品，强彩霞有了新打算，她决心广开货源、广交朋友，利用好传统销售，搞好电商销售，打出品牌，让“吕评”产品走俏全国。通讯员曹应森晚报记者牛小亚文/图