《复联2》土产衍生品砸来，你……剁手了吗?
脉动、伊利、STAYREAL、扫地机器人……许多“中国制造”搭上“复联”这艘大船。
一转眼，《复仇者联盟2》已经上映两周，记者瞧了眼票房，13.02亿人民币。按照此成绩推算，抱团群殴的《复联2》很难在票房上超越组队飙车的《速度与激情7》。但漫威赚钱可不只票房这～条生财之道。《复联2》上画这段时间，无论去超市，还是逛淘宝，总会看到钢铁侠、美队、黑寡妇、锤哥出现在五花八门的商品上～～～漫威的财源还有茫茫多的衍生品啊。从去年的《变形金刚4》开始，抢着搭好莱坞这艘大船的“中国制造”越来越多。今年的《复联2》衍生品，本土品牌李宁、脉动、伊利等全都搭上这艘大船。那么，问题来了，咱的“中国制造”登上这艘洋船，船票贵不贵?性价比高不高?这里头的学问挺多。近日，记者采访了品牌代表、院线人士以及行业观察者，跟各位聊聊其中的门道。 南都记者许嘉
A1大概40多家，吃穿用玩，一应俱全
常言道，一个好汉三个帮!《复联2》有这么多能打又帅的“好汉”，外援团当然少不了。奥迪、乐高、孩之宝这样的洋品牌不必说，这些都是漫威的老伙伴。至于同漫威合作的本土品牌，大概有40家，吃穿用玩，一应俱全。
吃:脉动、伊利、CANDYMASTER、RIO……
穿:李宁、STAYREAL(这是五月天主唱阿信与插画家不二良创立的潮牌哦)……
用:科沃斯(扫地机器人)
Q2 好莱坞“加持”的衍生品，大家认不认呢?
A2正版玩具\衣服不太能卖，别的形象授权还行
电影衍生品这个生意，虽然在欧美地区已经很成熟，但是，咱内地消费者对印着各种电影人物形象的授权商品熟识起来，仅仅是近几年的事。即便有《变4》或是《复联2》这样的好莱坞大片“加持”，这些手办玩具衣服食品等等，到底能对观众有多大吸引力呢?
记者和两位院线经理聊了聊，他们的观点基本一致～～～至少在影城内，电影衍生品的售卖情况并不是特别好。某院线的谢先生坦言，除了卖电影票这个老本行之外，爆米花可乐等等这些常规卖品，以及贴片广告&电影阵地广告，都是性价比很高的生意。但是，电影衍生品的售卖情况不是特别好，同以上盈利方式相比，这一块的利润贡献几乎可以忽略不计。而北京某院线的常小姐直言，衍生品在国内的盗版太多，“影城售卖的正版玩偶动辄几百块，基本无人问津，人家都跑去淘宝找便宜的同款了啊”。
当然，影城仅仅是电影衍生品的渠道之一。对于许多本土品牌来说，他们更多通过形象授权的方式来给自家产品“镀金”，而这些产品除了包装之外，并未有其他改变，消费者接受起来更容易些。
Q3 买了这个招牌，可以怎么用?
A3贴了动漫形象，还得设法搞全民互动
漫威和《复联2》的招牌大，问题是:拿到授权容易的商家怎么“物尽其用”才能回本呢?这是考验各家品牌智慧的时候了!《复联2》与本土品牌大多采用形象授权的形式。以脉动为例，这次用钢铁侠、美队、雷神、绿巨人、黑寡妇、鹰眼这六位复联英雄的形象重新包装了旗下六款口味的饮料，这就是“复仇者联盟限量版”脉动。
脉动市场总监黄力生说:“脉动品牌一直努力跟消费者玩在一起，当我们拿到电影的人物形象授权以后，就已经想要来一场全民互动。”在《复联2》上映不久，脉动就发起了粉丝cosplay观影嘉年华，虽然只有一场，但是与消费者的互动质量相当高;在电商渠道，如果有用户下单购买“复联限量版”脉动饮料，脉动让送货员化装成“神盾局特工人员”为用户送货。脉动在广州本地影院开展过“状态回神，挑战斜二”的活动～～～如果有观众去看《复联2》时，他买到的电影票是很差的斜视位置，这个观众参加活动之后，脉动会免费为他/她升级到影厅最好的中心位置。
Q4 复联英雄这么好用，怎样才能勾搭上?
A4目标人群接近是最基本的啊
既然《复联2》这艘大船跑得快又稳，咋才能勾搭上漫威给船票呢?以脉动的经验来看，品牌受众群和电影受众群能够重合是最重要的。漫威系列的电影，面向的主要是18岁到35岁左右的青年观众，这部分人群很喜欢美式文化，同时也对美国的超级英雄很熟悉。而脉动作为维生素饮料的知名品牌，它的主流消费人群同样是青年群体。
群体的契合是基础，品牌精神和电影角色的契合才是关键。黄力生表示，“脉动品牌的核心主张就是‘回复状态’”，而在《复联2》中，复联英雄因为敌人的影响差点分崩离析，基本丧失了战斗状态。脉动的品牌精神刚好代表了一种积极的力量，随时回复状态。
Q5 那咱本土动漫的衍生品生意有戏吗?
A5吸引力比不过好莱坞英雄，但正在发展
电影衍生品的中国市场刚打开，本土衍生品的发展更是方兴未艾。喜羊羊、熊出没等等一批低幼动漫品牌，称得上是本土电影衍生品的先锋。那本土商业品牌何时能跟本土动漫品牌组团呢?《综艺报》电影主编朱玉卿对此比较乐观。他认为，最近几年国内动漫产业及相关部门对版权保护愈加重视，会很大程度上促进电影衍生品的发展。