国产手机强攻高端市场众多品牌打起价格战
5月12日上午9：30，小米Note顶配版线上线下同步首发。排队粉丝绕了场地外面一大圈，据悉，这款新机预约人数已经突破100万。加上去年华为Mate7的意外走红，业界惊呼，“大家对3000元的高端手机需求还是很强烈。”于是，几乎一夜之间，华为、小米、努比亚、vivo、OPPO等传统国产手机厂商都开始高调出击高端市场，大有与苹果、三星一战到底之气势。不过，手机行业素来有条不成文的规定——高价机型求利润，低价机型走量，求份额。当高价机型已经没了利润，手机厂商又该如何血拼这一过去被称为“无人区”的高端市场？国产手机猛冲高端市场究竟是抢食了苹果、三星的蛋糕，还是伤及自身的定位之虞？
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国产机集合狙击苹果
今年年初，小米、魅族和华为还在恶斗“千元机”市场。短短不过3个月时间，市场发生了微妙的变化。刚刚出炉的《IDC全球手机季度跟踪报告——2015年第一季度》显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.09亿部左右，同比下滑5.6%。其中智能手机市场出货量为9800万部左右，同比下降4.3%。这是过去6年以来，中国智能手机市场第一次出现同比下滑。
苹果公司刚刚发布的2015财年第二财季业绩与上述数据形成鲜明对比。报告期内，苹果大中华区营收为168.23亿美元，比去年同期增长71%。这意味着苹果在大中华区的iPhone销量首次超过了美国。
在这样残酷的市场厮杀之下，国产品牌手机厂商掀起进军中高端狂潮，自然也在情理之中。小米Note顶配版昨日首次开启线下同步发售。这是小米有史以来最高端的一款机型，更被小米官方夸张地称为“安卓机皇”。据小米公司总裁林斌透露，截至昨日，这款新机预约人数已经突破100万。
除了小米的强势崛起，华为也在一定程度上对苹果实现狙击。公开数据显示，2014年，华为手机的总销量超过7500万，同比增长45%，其中高端旗舰机P7上市半年销量便已超过400万，Mate7超过200万。而在最近这几个月拉开的“机皇”争夺战中，不管是联想的MotoXPro还是酷派的铂顿，抑或是华为的P8、小米的Note顶配、努比亚的Z9，无一不把定价放在了3000元及以上档位。
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高端机价位被直接拉低2000元
此前，3000元是一个颇为微妙的分水岭。在它之上，是以跨国品牌为主的中高端市场，在它之下，是国产手机再熟悉不过的“走量”市场。
但其实，国产手机欲想突围，困境并不少。首当其冲便是品牌转型之困。以小米手机为例，过去主要是集中在消费能力有限的年轻人群体。而现在，小米进军高端市场，是否伤及最初的定位之虞？
对此，小米创始人、董事长雷军给出的解释是“高端并不等于高价”。雷军强调该款手机是“史上成本最高的手机”，所使用的高通骁龙810芯片比骁龙801芯片约贵90%，LPDDR4比LPDDR约贵35%，前置相机比小米4800万前置约贵40%。而高通骁龙810芯片正是目前最主流的高端手机机型芯片。结果显而易见——小米Note顶配版首先把高端智能手机从5000元档位直接拉至3000元以下。
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价格战背后的生态圈之战
当高端机型无法靠硬件变得更高端，那么问题来了，手机厂商靠什么赚钱？
记者注意到，就在国产手机格局被重新定义时，手机厂商的商业模式也在悄悄发生变化。更多手机厂商提出了“生态”。而“羊毛出在狗身上”的商业模式被诸多手机厂商寄予厚望。对此，雷军的回复或具有代表性。他向记者介绍，“推出高端智能机也是米粉的需求所在。价格是由小米的商业模式决定的。”
更具体地说，“许多创业公司都喜爱苹果的模式，即维持很高的毛利率。然而，像小米之类具有透明度的商业模式更应该关注如何做大蛋糕，而不是利用高利润率来创造价值。”纪源资本合伙人童士豪分析，中国手机厂商或可像小米一样做生态，“通过投资生态系统中的创业公司，从而拓展平台，向用户提供更多的低价产品和服务。借助生态系统的整体发展创造新价值。”
南都记者鲁浩