打造境外合作“朋友圈” 助力甘肃民企“走出去”
今年10月底，甘肃省民间商会分别与西班牙甘肃商会、德国甘肃交流（商）协会签订了友好商会协议，并建立了联络处。
至此，依托多种合作机制，省工商联已与中美国际商会、泰国中国企业总商会、马来西亚中国西部商会、澳大利亚国际商会等9个境外商会建立了友好商会和友好合作关系。
“我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能‘离场’，而且要走向更加广阔的舞台。”如今，省工商联正在组建的一个从欧洲到东南亚、从大洋洲到北美洲的境外合作“朋友圈”，积极助力甘肃民营企业“走出去”的行动，正是对习近平总书记在民营企业座谈会上发表的重要讲话的积极践行。
搭建合作“桥梁纽带”
“朋友圈”越来越广，目的只有一个：为甘肃的民营企业走出去提供更多便利。
近几年，我省与欧洲、东南亚等地区的经济交往不断加深，越来越多的民营企业通过建立境外加工基地、国际营销网络、境外研发机构等形式积极走出去，在全省进出口总量中的比重不断加大。2018年前三季度，非公企业进出口总额110.31亿元，增长31.6%，占到全省进出口总额的36.8%。
在企业“走出去”过程中，工商联组织应该发挥什么作用？如何更有效作为？
省工商联围绕创新政策支撑、体制机制、服务保障做了大量卓有成效的工作。省工商联与国内外多家商会签订了友好商会协议，建立了联络处，通过多种渠道定期交换当地经济、商贸、法律、文化交流等方面的信息，使双方会员企业能便捷、及时地掌握投资环境的趋势和变化，以获取更多发展机会。同时建立长效机制，定期不定期地互访，交换会刊，通报会务、商会工作情况，交流信息和经验，并做好各项服务工作，组织会员赴对方企业所在地学习考察，交流生产经营管理等方面经验，加强两地之间的合作与发展。
增强与国外相关机构联系
10月24日，西班牙第二届“纳瓦拉国际日”在纳瓦拉大区潘普洛纳议会大厦开幕。（转3版）（接1版）当天，省工商联组织了甘肃部分工商企业家参加，和纳瓦拉企业家对接了具体合作事宜。
10月25日，甘肃省工商联经贸团拜访了西班牙工业及商务部大区商会，会谈中双方各自表达了优势和需求。
在此期间，甘肃泰和集团董事长张建忠对接了西班牙的化工原料产品企业，为下一步合作打下基础，他认为这样的对接对于甘肃企业来说是“恰逢其时”。
兰州兰雅集团董事长宋艾芳看到了家政领域的商机。她说，西班牙现有华人华侨近30万人，对来自国内的家政服务人员有需求，她表示将积极争取“陇原妹”家政服务品牌项目在西班牙落地。
对于甘肃企业家的到来，西班牙纳瓦拉大区政府副主席马努·艾耶迪非常高兴，他说：“甘肃和纳瓦拉具有稳定而重要的关系，有很多领域可以开展中长期的合作，期待有更多更好的交流和互动。”
10月29日，省工商联作为“桥梁”又把一组对制造业感兴趣的陇原民营企业，“介绍”到了德国杜伊斯堡市。
甘肃企业家们在德国杜伊斯堡市进行了实地考察，并在省工商联和杜伊斯堡市的安排下与当地企业家及相关政府部门负责人进行座谈。座谈中，企业家们达成共识，表示要加强深度合作，引进、借鉴德国双元制职业教育，同时建立双边合作机制。企业家们还热情地邀请杜伊斯堡市的企业家来甘肃实地考察。
为企业提供切实帮助
民营企业在“走出去”过程中有自身的优势，但也面临诸多问题。
对此，省工商联不断完善风险保障平台和信息服务平台，为民营企业“走出去”提供信息咨询、风险预警等服务，并加强帮助和指导，真正做到经验和资源共享，得到了企业家们的广泛认可。
甘肃泰和集团董事长张建忠认为，在国际间的商务交流活动中，省工商联提供了全程服务，不仅有效对接了当地政府及商界，让企业家“省心省事”，更重要的是，坚定了甘肃本地企业家“走出去”的信心。
今年8月，省工商联组织了兰州、临夏工商联和部分会员企业家赴泰国、马来西亚进行商务交流。前期，省工商联做了大量调研工作，并与当地商会详细论证、对接项目，为甘肃民营企业进入东南亚市场打好了“前站”。活动开展中，甘肃企业家受到了马来西亚贸易发展局、泰国罗勇工业园和当地企业界的热烈欢迎。
经双方洽谈，甘肃安居建设工程集团董事长刘俊有意在装配式建筑新材料新技术方面开展合作；甘肃顺达实业开发（集团）有限公司董事长连新占打算在商贸投资方面进行合作；甘肃盛世生态综合开发有限公司董事长杨世杰看好生态园综合开发；甘肃明丰建筑工程集团有限公司总经理王英刚希望在建筑用雕刻砖方面进行合作；天津艾力弗餐饮管理有限公司总经理王八斤有意投资牛肉面产业。
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习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话，使我省民营企业家深受鼓舞并信心满怀要大展身手。省工商联相关负责同志表示，将深入贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，不断创新服务举措，进一步拓宽渠道，发挥工商联和民间商会优势作用和桥梁纽带作用，全力为甘肃企业家“走出去”搭建沟通平台，增强企业家投资的信心，助力全省民营经济对外发展实现质的飞跃。