发展中高端，华为不与小米“一般见识”

　　低端策略，只是华为步入手机行业的敲门砖。一旦进入了，华为就要大胆地进行策略调整，向中高端市场进军了。退出低端市场，也正是华为走中高端之路的标志。

　　作者：谭浩俊

　　据报道，华为将退出低端手机市场，走中高端之路，避免与小米等发生恶性竞争，而是把目标对准苹果和三星等国际知名品牌。

　　这才是真正的华为，真正的华为是不可能与小米等在低端市场展开血拼的，也不可能把目光紧紧盯住缺乏科技含量和品牌成长能力的低端市场的。否则，华为就不可能成为中国最具国际竞争力的IT企业，也不可能在进军欧美市场时受到强大的阻力，特别是来自欧美国家政府的强力阻止。

　　事实也是如此，一个实体企业，每年的专利超过了清华、北大等国际知名高等学府和研究机构，本身就是走技术和品牌之路的典范，就意味着不可能在低端市场与别的企业拼得你死我活。不然，花那么大的代价研究技术、创立品牌干嘛。

　　值得注意的是，目前，在手机低端市场，华为的竞争力并不弱于小米等手机生产厂家。按照相关机构提供的数据，今年前三季度华为的总出货量为5100万部，而小米的总出货量则为4500万部。在前三季度中，小米只在第三季度出货量超过了华为。所以出现这样的结果，是因为华为实施精品战略，把不具有竞争力的产品拿掉后的短期调整。从长远来看，只要华为不进行策略调整，小米等手机生产企业要想挪动华为的霸主地位，还是比较难的。

　　也正因为如此，华为作出放弃低端市场的决策，就显得格外引人注目。毕竟，低端市场对整个市场份额的影响还是很大的。放弃低端市场，就等于放弃了企业在手机市场的份额之争，放弃了所谓的市场地位。

　　也许，这样的战略调整，只有华为敢做，只有华为具有这样的魄力和胆略。因为，如果没有足够的肚量和胆略、长远的眼光和雄心，是不可能在市场正处于巅峰的时候，退出销售规模最大的市场，放弃低端市场龙头老大地位的。

　　但是，反过来想，如果华为一直在低端市场与小米等拼得头破血流、遍体鳞伤，最终的结果又是什么呢？到时候，即便转型，又能转到哪里去呢？在中国，因为过度满足于低端市场的血拼而陷入困境的企业并不少见，最终被迫破产的也是不计其数。如果华为执意在手机低端市场与小米等血拼下去，最终胜利的可能会是华为。但是，华为要想与苹果、三星等国际知名品牌竞争，难度也就会越来越大了，甚至可以说将不具备竞争力。

　　也许有人会说，苹果、三星等也都在手机的低端市场占有一定份额，华为也可以实施高、中、低端全方位战略。问题是，由于小米等从起步开始走的就是中低端之路，是靠中低端产品立家的。因此，在中低端市场具有较高的知名度和影响力，且在研发等方面，也比华为要少得多。如果华为用高端技术研发出来的产品，打低端市场，即便能打赢，也赚不到便宜。反之，会伤害了自身的品牌地位。

　　我们说，华为所以被欧美国家企业看作眼中钉、肉中刺，就是因为华为在技术方面有着一般企业所不具有的能力，有着强大的核心竞争力。在这样的情况下，如果华为能够适当放弃一下低端市场，把目标转向中高端市场，与苹果、三星等国际知名品牌展开竞争，对更好地树立华为品牌，会有更大的好处。

　　所以，华为选择退出手机低端市场的决策，是英明的，也是符合华为自身的特点的。短期内，可能会对华为的市场份额、销售量，甚至利润等有一定影响。但是，从长远来看，对把华为做大、做强、做优、做长，是有百利而无一害的。别看小米等眼下的市场行情很好，但如果一直满足于低端市场打拼，最终的结果也是不会太好的。

　　联想到日前格力集团董明珠对小米与美的合作的一番言论，也从一个侧面反衬出华为在这个领域的高大上，在这个领域无人能够替代的地位。一个企业，如果没有一定的胸襟，一定的长远目光，要想把企业做好、做成百年品牌，是不容易的。显然，华为是有这样的胸襟和眼光的。

　　需要提醒华为的是，退出低端市场，不等于要放弃低端市场。在低端市场，信任华为产品的消费者还是很多的，从消费者的角度考虑，华为也只能逐步退出低端市场，而不要彻底放弃低端市场，从而让消费者有一个接受过程。而一旦华为在中高端开发出更高水平的手机，消费者也可以自然过度到中高端市场。

　　走中高端之路，是华为必须追求的目标。低端策略，只是华为步入手机行业的敲门砖。一旦进入了，华为就要大胆地进行策略调整，向中高端市场进军了。退出低端市场，也正是华为走中高端之路的标志。

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