今年兰洽会商品展销展位很紧俏 促销有高招/图
原标题：记者观察发现今年兰洽会商品展销出现新变化——
展位很紧俏促销有高招
“免费试吃”吸引消费者。首席记者 崔亚明摄
商品展销是兰洽会不可或缺的重要环节，也是吸引更多市民参与到兰洽会中来的重要方式。7月7日，兰洽会展馆正式对市民开放。记者观察了解到，和往年最大的一个变化就是兰洽会展位更加紧俏，一些习惯于通过政府配置展位，还没有缓过神来的本地客商已经抢不到展位。此外，在火热的展销过程中，老人也成了主角，热情绝不亚于年轻人，逛展馆不嫌累，买商品不嫌贵。一些客商尤其是外地客商瞄准这一变化，通过“免费试吃”等手段吸引更多消费群体。
展位紧俏：商品不搭界两家挤一块
“喂，现在能不能帮我在展馆找一个展位？”这是7月5日兰洽会开幕前记者接到的一个求助电话。据这位姓黄的求助者讲：“连日来，我从省级的兰洽办到安宁区的招商局来回找了好多次，就不是弄不到一个展位。”
7月8日，在兰洽会专业展馆内的田继业也在为展位奔走着。“展位太紧张了，我们县上总共只有一个标准展位，现在我们只能两家单位合用。”田继业说。这位来自会宁的汉子和兰州理工大学专业团队研制开发出一款“杏仁咖啡”，本想着利用此次兰洽会打开市场，可是展位却始终没有着落。
“你还是幸运的，还能挤占到半块展位来吸引消费者。”和田继业共同使用展位的另一家企业负责人说。“‘杏仁咖啡’是食品，我展示的是药品，这两者一点都不搭界，但实在没办法。”
记者了解到，今年兰洽会共设置两大类展位，其一是综合展示馆，另一类是专业展示馆。分别约2万平方米。综合展示馆主要面向参会的政府进行形象展示。绝大部分商家所能抢到的只有专业展示馆。我省许多县区只能争取到一个9平方米的标准展位，让哪家企业参会成了一件头疼的事。“前几届，为了把分配下来的展位消化掉，我们不止一次地开动员会让企业参会，今年还没等展位分配下来，好几家企业已经把申请表交上来了。照顾了这家就得罪了那家。”7月8日，白银市招商局一位负责人无奈地说。无奈归无奈，一旁的田继业还在拿着“杏仁咖啡”找招商局要展位。
建议：同类产品展位能否适当控制
展位紧俏绝对是一件好事，也是兰洽会火热的最佳证明。但记者观察到，这种紧俏其实通过合理配置在一定程度上能够缓解，也能照顾更多的客商利益以及产生更大的效益。尤其在专业展馆内，不少展位被同类产品所占据。尤其像展销蜜蜡等饰品的展位，最少有五六家。这么多同类商品占据多个展位，无形中挤压了其他类别商品的展示，也在某种程度上不利于兰洽会展销品牌的塑造和推广。
此外，在展位配置划分上，应该根据产品类型等统一的标准进行配置，同类产品相对集中。此外，本省客商，尤其是各市州客商更应主动出击，抱团发展，不能被动地等待政府部门配置展位，从而导致出现没有展位展示企业和产品的尴尬境遇。
现场：老人成了外地客商的钱袋子
“谁抓住了老人，谁在展销会上就能取得成功。”7月8日，来自澳门的魏宗义看着展位前围了一圈又一圈的老人笑得合不拢嘴。为了抓住老年顾客，魏宗义使出的杀手锏就是免费品尝。蓝莓、茶叶、各类小点心只要现场能尝的，他都让品尝。“老人能品尝多少，来十个老人，只要有一个老人购买就够了。即使他们都不购买，这么多老人的口碑就是一笔财富，是最好的宣传。”
展示食品的可供免费品尝，其他产品展示同样有吸引老人的妙招。记者发现，不少展示首饰、健康器械的展销者纷纷祭起“安眠、降血压”等口号吸引老年人。一位来自台湾展示蜜蜡等饰品的客商告诉记者，这两天，逛展馆的相当一部分是老年人。这一群体有的是时间，也具备一定消费能力。但要让他们掏出钱包，一定要暗合他们的心理，让他们消费得高兴。说话间，这位客商一串标价3768元的手链已经卖出。老人带的现金不足没关系，当场可以刷卡。
建议：本地客商更要注重营销心理
记者观察发现，相较于港澳台等外地客商，本地客商的宣传理念还是显得保守一些，在为消费者提供服务的过程中总会让人产生一定的距离感。
对此，来自澳门的客商魏宗义也有同感。他分析认为，本地客商之所以让消费者产生这种感觉，其本质还是市场定位不够准确。据魏宗义介绍，现在市场消费主体呈多元化，就像老年人群体，不少内地客商对这一群体不够重视，但老年人依然是一个不容轻视的消费群体。尤其现在的老年人消费观念和几年前比较有了明显的改变。“以前老人是小心翼翼只品尝不购买，但现在老年人消费态度更积极了。”魏宗义说，“就像品尝、试用其实是舍了小利赢了大利。”对此，他建议内地客商更要注重营销心理，抓住各阶层、各年龄段消费者的消费心理和消费需求，为消费者提供精准的产品和消费服务。
文/图 首席记者 崔亚明