专访保利副总王希岩：保利代表生活的一种潮流态度
谈及房地产，总是让人们觉得变幻莫测，而深究房地产市场背后所蕴含的环境，更是给人很强的距离感。不过在王希岩身上，却丝毫没有这种感觉。都说学习哲学能让人睿智，这句话在王希岩的身上得到了最好的诠释。妙语连珠的采访回答也让记者不禁对眼前这位哲学硕士出身的地产大亨犹然产生了一种敬意。
王希岩，保利(甘肃)实业投资有限公司常务副总。一个淳朴的山东铁汉，从兰州大学毕业到2003年加入保利，再到外派到上海工作，他从基础做起，兢兢业业。而今他又回到兰州，操盘保利·领秀山，在工作近十几年的时间里，王希岩凭借哲学的功底和宏观的视角为自己的地产事业夯实了基础。2014年10月21日，新浪乐居有幸采访到王希岩，与其进行了一次关于保利、关于兰州楼市的深度交流。
Q：自保利进驻兰州地产界，引起了很多业内人士的关注，但对于兰州的购房者来说，保利地产究竟是怎样的一个大型开发商？却不甚了解。那么请王总就您在这近一年的时间里跟随保利在兰州发展的脚步，给大家详细讲讲保利地产。
A：我们是一家有着央企背景的房地产企业，想要了解保利地产，必须首先了解我们的控股股东——中国保利集团。中国保利集团是国务院国资委管理的大型中央企业，除了房地产，我们还有其他的主业。保利集团已经形成以军民品贸易、能源开发、文化艺术经营、民用爆破、房地产开发为主业的“五业并举、多元发展”格局。保利地产即是中国保利集团的房地产开发业务的主要运作平台。不知道大家是否有所了解，中国首架黑鹰战机是我们保利科技公司进口的，保利科技公司也是法拉利、马萨拉蒂等进口跑车的全国总代理。而我们的保利文化则在今年的3月成功登陆港交所主板。
公司总资产到14年已突破3500亿；销售额突破千亿元，成为中国第二家千亿元级上市房企。2014年，公司在
除了优秀的经营业绩，我们还是勇于承担社会责任的上市央企。比如我们成立了的和基金，是一个非公募性质的基金组织。通过和乐中国、和你成长、文化长城、善居养老等计划为社会不断注入正能量。另外，保利艺术博物馆在香港抢救保护了即将再次流失的三件圆明园国宝——牛首、虎首、猴首。
保利兰州公司自2013年底就已经酝酿进入兰州地产界了，秉承“和者保利 筑福兰州”的居住梦想，为兰州人民带来“居家好生活 梦想好兰州”的典范住宅。
Q：保利地产项目遍布全国，在楼市发展中的经验丰富，就目前来看，保利在全国楼市发展住宅产品方面是怎样的？
A：住宅项目属于保利的传统产业，早在广州的保利花园项目就已经形成了自身的特点，，我们一直倡导的一种理念叫“和谐生活，自然舒适。”一方面是基于房地产本事居住属性的理解，二是基于对中国传统文化的理解。保利地产在很早的时候就提出“和谐”的口号，可以看出这种理念是非常超前的。保利公司的创始人在创建公司之初就有清晰的品牌定位：给消费者一个适合居住的房子。
而事实上，整个公司的品牌系列都非常完善，从高端品牌到中端品牌再到传统品牌，从商业到会展中心再到住宅，在住宅这一系列又有许多分支，整体来看住宅这一块都是非常有质量的。保利之所以发展的快，因为把握了比较好的开发节奏，能够与整个市场的大势合拍，在产品开发上也会注重以普通住宅为主，适度开发商也为辅。从全国范围来看，保利住宅项目量是非常大的。
Q：楼市有个说法：“金九银十”，9、10月可以说是楼市传统的销售旺季，虽然兰州开放了“限购”、“限贷”、“限价”，但并没有出现楼市销售高峰，面对这种情况，您觉得房子愁卖吗？
A：现在全国除了北上广深、三亚等还没有放开楼市“限购令”之外，其他城市都有放开。其实这属于行业调整，房地产行业的发展是有一定的周期性。房地产市场如果在一阶段内非常火爆，政府就会出台相应的政策，对其进行一定的政策调整；若房地产市场有下沉的趋势，政府又会出台政策去刺激市场。
从开发商的角度来说，首先我们欢迎这种调整，我们认为这是行业良性发展的必备条件，如果说市场大起大落，我们认为这是不利于行业发展的，对老百姓也不是有利的。对于我们这种希望在行业长期发展的公司来说，政策调整并不是一件坏事，每当有调整的时候，也是我们公司快速发展的时候，大浪淘沙，市场越是困难，越能显现出公司运营管理的水平。保利公司有一种“弯道超车”理论，越是弯道多道路难的时候，我们就更容易去超过其他竞争对手。我们只要能做到比其他竞争者更加优秀这一点，就不存在房子愁不愁卖的问题。
对于兰州的房地产市场，下半年因为供货量比较大，各家房地产商都争着开盘，竞争越来越白热化，但是我们在这种环境下，把自身开发节奏适当的去做一些调整，放缓开盘时间，只是为了把保利产品做的更精细。我们希望做出来的产品能够得到时间的检验，能够经得起消费者的挑剔。
Q：作为一个地产人，您如何解读“三限”政策？
A：首先我们要理解“三限”政策出台的原因，就像我刚才讲的这个市场很火，你买了后发现供不应求，不论你买多少发现房价终究会涨，假设国家不参与任何调控，那么这个市场就会出问题，我们认为这种政策的出台时必须的。因为没有更好的选择，没有其他的备选措施。如果不出台这种政策那么房价会越涨越高，老百姓也会越来越不满，因为房价的问题已经成为社会的焦点问题。在这种情况下，政策是实施已是必然。但是从另外一个角度来说，政策的本身或许又是违反市场规律的，李克强说过要减少对市场的微观干预，他希望更多的释放市场活力，减少对于经济的微观干预。但实际上对于“三限”政策来说，这就是对微观市场的干预措施。所以，这种政策是不可能一直持续下去的
我觉得兰州放开“三限”政策，表明时机已经成熟，房地产市场现在正趋于平稳，消费者的观念已发生变化，大家总觉得可以货比三家。市场的基本面已经从卖方市场转变为买房市场，“三限”政策已经发挥了它的作用。
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Q：近年来，国内一线房企大举进驻兰州，一方面给兰州楼市带来了全新的销售理念，另一方面，大体量的入市也极大影响了兰州楼市，是什么样的契机使得保利想在兰州开疆拓土？
A：保利进入兰州还是有点晚的，我们公司从上市之前就制定了全国扩张战略，保利集团从广州起家，陆续走进了武汉、北京、上海、成都等城市，在几年前我们也考察过兰州的市场，但是公司战线不可能拉太长，所以我们到兰州还是稍微有点晚的。
我们为什么会看好兰州？是因为兰州作为西北的一个节点城市，特殊的交通枢纽地位，独特的地理位置决定了其发展是非常有前景的。同时兰州也是个很包容的城市，十六年前我也是兰州大学毕业的，如果十六年前让我留在兰州，我可能会犹豫，因为当时的兰州给我的印象还是相对比较落后。经过十几年的发展，兰州给我的印象确实超过了自己的设想，到兰州以后发现有非常大的变化，也认定了兰州是个有文化底蕴，有创新意识的城市。
兰州的房地产市场严格来说也是刚刚起步，虽然说现在许多大的房企已经进驻，但是从产品品质方面来说还是有待提升。有一些前期进驻的开发商已经带来了很先进的开发理念，但是我觉得保利可以给大家提供一种不同于其他产品的理念，给兰州市场一种新的选择。我们其实是非常看好保利在兰州的发展。
Q：安宁区现有很多楼盘在售或者待售，包括中海河山郡、海亮、幸福家园等，可以说竞争很激烈。您认为相比安宁的其他楼盘，保利·领秀山项目有什么与众不同的优势呢？领秀山项目的特色是什么？
A：我在来兰之前就开始关注兰州消费者对保利项目的评价，我看到一个网民评价：保利在安宁拿了一块地，就像香港的太平山一样。兰州这条城市沿着黄河发展。古代人喜欢依水草而居，会容易获得食物。现在的生活理念是择高处而居。保利·领秀山的地势会高一点。保利的生态环境和空气质量非常好，视线非常开阔，天高云淡。另外还有个特点，保利项目可以称为城市豪宅，因为离城市很近，开车五分钟到安宁。一方面保利属于比较独立的高端生活区，另外它又跟世界联系紧密。这种项目在兰州是独一无二的。就像太平山在香港一样，是独一无二的，这就是我们的优势。
保利·领秀山还有许多配套设施，滑雪场、高尔夫球场、马术训练基地等，整个生活方式非常有活力。从幼儿园到小学到中学到大学，可以满足你从小到大的知识需求。不仅如此，更重要的是保利以“和谐”而养生，关注和致力于打造养老地产。在我们的项目上，从出生到养老，我们都会提供全方位的服务，我觉得这是许多开放商做不到的。
从我们塑造的生活理念来说，也是有很大不同。保利代表国际生活的一种潮流。我们的产品形态也很丰富，包括住宅，别墅，洋房，公寓，商业，业态非常丰富。综合来看，保利项目的优点是非常明显的。
Q：跟兰州新区的别墅来比，保利的别墅优势在哪些方面？别墅的客户定位在哪些人群？
A：做一个别墅需要一个好的环境，保利·领秀山的海拔高，周边景观优势是别的项目不可比拟的。新区的别墅离城区很远，下班开车回家有可能一个小时都无法到达。保利的别墅定位是城市别墅，从时间、区域来讲居住限制小，不同于偏远地区的别墅只是用来度假。我们的别墅随时随地都可以居住，这就是保利项目区别于其他项目一个主要的特点。我们别墅的阳台上，你可以看到安宁高楼林立。交通方便，环境又能修养身心，在自成一体的同时又能跟城市融为一体。
一般来讲，我们的别墅并不是特别贵，在价格和产品的打造方面，工薪阶层如果购买的话都可以支付的起，包括你们想买别墅我觉得都没有任何问题，其实学校里的老师都有很多来咨询保利别墅的具体情况。一般联排的价格都在300万以内，作为一生一次，一次一生的付出来看，我认为保利的别墅还是非常有性价比的。
Q：现在保利·领秀山项目的工程进度如何？
A：我们目前更多的以基础建设为主，包括修路、园林、接待中心、展示区，这是我们现在集中再造的项目。虽然我们把工程的进度稍微调缓了一点，但实际整个工程的进度都在正常进行，我们希望在过程中做好把控，按照我们的计划进行。样板间的开放很有可能会在明年开放，最终还是要取决现场施工的情况。
Q：有市场就会有竞争，今年安宁许多楼盘都打出了低起价，以价格拼市场，很多人都在猜想，保利·领秀山项目价格怎样界定？会不会也以超低价开盘？
A：我们不能说是超低价开盘，我们现在希望消费者更多的去选择，毕竟说超低价是因为要流转资金，许多项目都想拼命开盘。我觉得首先保利没有这种需要，我们没有资金流转的压力，我们可以自主控制销售和开发的节奏，我们不会刻意的去制定超低价，但也不会脱离市场，如果说这个价格是市场接受不了的，我想我们也不会去制定，这种超低价的策略我们不会去贸然使用的。
Q：如今都说“房子的销量靠营销”，您怎么看待这种说法？保利进入兰州后一度非常低调，这也是一种营销手段么？
A：房地产靠营销的时代已经过去了，目前的形势判断，首先行业不像以前那样大起大落了，趋于稳定。市场出现了细分，现在房产商必须要进行客户定位，分析自身项目适合哪些人，不同的消费者有不同的偏好，不同的人群选择不同的住居。这就出现了企业的分化，有些企业适合消费者的口味，发展的好，但有些企业偏冷门，发展就会每况愈下。在这种市场环境之下，营销还是很重要的。但是到了今天，仅仅靠营销已经不能解决各种问题了，企业要盈利，要在竞争中有一席之地，更多是靠整个公司的体系，整个公司的运作体系。如果满足不了消费者的需求，消费者就会选择适合他们的企业。现在是买方市场，消费者非常挑剔。假如你的物业水平跟不上，消费者凭什么选择你？因为还有更好的项目等着他们。
营销需要改变观念，需要去客户的角度出发，去从客户的角度对公司的运营提出要求。比如工程质量过关，产品品质保证，物业水平跟上，让客户感受到真正的关怀，让客户去给你打广告，这才是真正的营销。
Q：作为房地产行业的专业人士，借此机会，您有没有什么意见或建议给我们广大购房者呢？
A：第一，要搞清楚你的需求是什么。现在很多买房子的人，不知道要买房子的具体条件，跟风的多。所以首先要搞清楚，个人现在的收入多少，积蓄多少？工作单位在什么地方？夫妻两个人怎么照应？将来有小孩怎么办？父母会不会过来一起住？工作的时间坐公交车是不是方便？要不要买车？每个月承担的还款数字是多少？等等，先有个具体和仔细的盘算，做到对自己心中有数。所以这些因素都考虑到的话，就会按照这些条件来找适合自己的房子，不会一大堆房子看花了眼，细化了各个因素之后，发现适合自己的房子没有多少。而且按照这个标准买了之后，不会后悔，不会住进来之后觉得这个不合适、那个不方便，这里搞不定，那里出问题。
第二，要实地考察，仔细了解。买房子就是“置家置业”的大事，不能偷懒，一定要实地看一下，样板间要看，售楼处要进，买的楼层要爬上去看，还有楼周边的环境、配套、交通，都要一点点的看，这样的话，才可以确定这个地方缺什么，这个地方有什么，才可以了解，包括房子质量好不好，哪儿有问题，才可以看出问题，要不然花了很多钱买了房子，什么都交完了之后发现问题就晚了，一定要亲身实践，做到对要买的东西心中有数。
第三，要转变观念，量力而行。因为现在青年人花钱比较多，积蓄相对少，更重要的现在面临经济危机的局面，很多东西是没有保障，可能现在一个月挣5000元，下个月就失业了。所以一定要现实一点，房子小一点，总价低一点，留有余地。对自己有一个很好的判断和准备，一旦遇到突发情况，保证能够应付，要不然出什么问题，泰山压顶真能把自己压垮，这就不值得了。将来条件好了，小房子可以换成大房子也不迟。所以第三点就是对未来要做到心中有数。
这些都是现在的购房的最基本的问题，其实买什么东西都是这样，只要做到这三个心中有数，出错的几率就大大降低了。
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