“旱码头”上新商机 ——临夏州发展电子商务一瞥

　　临夏，古丝绸之路、唐蕃古道的重要驿站，青藏牧区与中原农区重要的商品集散地和贸易枢纽区，享誉中国西部的“旱码头”。

　　如今，顺应“互联网＋流通”新常态，临夏传统流通产业与电子商务融合发展，释放消费潜力，激发行业活力，呈现勃勃生机。

网上创业 网店营销

　　广河县城，滨河路口，一所普通的小区写字楼里，一拨清一色的待就业大学生，经营着一家网上创业的正清商贸有限公司。

　　公司虽不起眼，但却经营着云麓食品、圣迪食品、宝丰堂、藏惠堂等8家网店，借助电子商务平台，从事清真食品、民族用品及冬虫夏草、茶叶等特色产品营销，其中“云麓”“臧家乐”“邂逅·持明”3个品牌已成为注册商品。

　　“网络经济与实体经济协同融合是大势所趋。”带头创办公司的广河县祁家集镇的大学毕业生马少华说。和马少华“想法”一致，志同道合的20多名同学、亲友随即组成营销团队。全国各地的大学同学遥相呼应，加盟分销商105家。

　　搭乘着电商快车，公司生意越做越红火：2013年销售额389万元，去年销售额1100万元，今年上半年销售额820万元。“预计全年销售额要突破1500万元大关。”马少华说。

　　循着线上线下一体化、生产销售一体化的新型商业运营模式，运营总监方占祥从公司中剥离出来，开办自主创业分店，去年清真食品、民族用品销售额300万元，纯收入46万元，成为公司孵化的新电商。

　　广河县三甲集镇陈家村，甘肃西裕寒羊皮草有限公司，只见羊皮系列产品琳琅满目，不见加工车间和工人忙碌的身影。“分散加工，集约经营，网店销售。”总经理马牙古白道出原由。西裕寒羊公司依托“西北第一集”三甲集皮革集散地资源优势，在本村及邻村水家村、沙家村、上马家村、邓家村建立“代加工”家庭小作坊156家，年加工生产羊皮4万张。在加工大件产品的同时，利用剩余边角料，制作成皮马夹、皮坎肩、皮裤、皮手套、皮拖鞋、皮护膝、皮护腰、皮褥子、皮床毯、皮抱枕以及汽车皮坐垫、沙发皮坐垫等产品，花色品种达200多个。

　　“以前实体店销售，现在直接上网销售，减少流通环节，降低产品成本，市场空间也拓展开了。”马牙古白介绍说，公司2012年尝试在天猫淘宝商城开设舒贝尔旗舰店和冬窝旗舰店，当年销售额380万元，第二年业绩翻番，去年销售额增加到1500万元，仅皮护膝单品销售量就达10多万件。

　　公司带动农户增收。一个个“代加工”小作坊变成“摇钱树”，去年户均家庭加工收入过3万元，总增加收入近500万元。

　　忽如一夜春风来，临夏州电子商务企业遍地开花。据临夏州商务部门统计，截至今年上半年，临夏州已建成电子商务有限公司10家，电子商务应用企业22家，利用第三方平台开设网店800多家，电子商务从业人员4000多人，电子商务外销产品交易额5000万元。

线上线下 孵化带动

　　面对悄然兴起的电子商务流通方式，临夏州委、州政府学习考察经验，广泛调研论证，制定出台加快电子商务产业发展意见，编制完成临夏州电子商务发展规划，加强引领、规范引导，助推商贸物流业转型升级，形成经济发展新动力。

　　临夏州物流快递实现县市全覆盖，物流快递营业网点发展到95家，为电子商务外销产品“走出去”拓展了营销渠道。

　　所属8县市中，已有临夏市、广河县、永靖县和和政县建成县级农村电子商务服务中心，临夏县、东乡县、康乐县和积石山县正在筹建县级农村电子商务服务中心。

　　和政县农村电商服务中心小麦加电子商务有限公司自主开发网上商城，应用第三方电商平台，主打销售和政辣椒、河州酿皮等特色农产品和清真食品，申通、圆通快递配送，广州、河南、深圳、上海、浙江等地72小时收货，今年上半年交易额85万元。

　　永靖县电子商务协会建成全州首家县级电子商务实体馆淘宝网刘家峡馆，对接1000多户同城农户和150家公司商铺，开展电子商务服务，搭建独立门户网站，自主经营刘家峡高原夏菜、草莓、百合、珍珠西红柿等新鲜果蔬和枣花蜜、果脯、黄芪等特色产品，年销售额过200万元。

　　“今年全部建成县级农村电子商务服务中心，明年启动建设乡级电子商务服务站，确保实现县有服务中心、乡有服务站、村有服务点的目标任务，让贫困户也能够通过电子商务销售自产产品、购买生产生活资料。”临夏州商务局局长马吉春对记者说。

　　临夏州还注重电子商务孵化行动同步升级。临夏县总投资5.6亿元，新建万顷园电子商务园项目。和政小麦加电子商务有限公司投资3000万元，在建产业孵化园项目。和政慧聚电子商务科技有限责任公司投资6240万元，开工建设电子商务产业园二期工程。

　　线上线下，孵化带动，整体联动，临夏州电子商务潜力巨大、前景喜人。（记者邹海林）