三星发力全品类专卖店抢占渠道新高地
三星发力全品类专卖店抢占渠道新高地
2013年,家电厂商自建专卖店成为新的亮点，国际消费电子巨头三星电子瞄准中国广阔的农村市场，依托三星国际化品牌以及国际领先的产品优势，创造性的推出三星全产品专卖店这一新型渠道模式，在低迷的市场背景下逆势增长。截至2013年底，三星全产品专卖店突破千店规模，实现了可观的经济效益。
所谓全产品专卖店，就是三星将中国市场上销售的全部消费类电子产品进行重新整合，包括手机、数码相机、摄像机、平板电脑、平板电视、冰箱、洗衣机、空调以及各类小家电产品，统一纳入专卖店经营。凭借三星产品线宽而长的优势，三星全产品专卖店就如一个小型的家电超市。与传统店面相比，三星全产品专卖店店面全部采用开放式设计，设有体验区、陈列区等，大受社区消费者欢迎。专卖店的设立对消费者而言，不仅因为贴近社区购物便利，还有比其他渠道更加周到细致的售前售后服务。
在国内，家电厂商自建专卖店不是一种新兴的渠道模式，格力、海尔等家电企业早有成功的先例。而三星全产品专卖店的强势进入，更是点燃了渠道争相加盟的热情。三星全产品专卖店云南丽江的加盟商原来经营IT产品，一度做的风生水起。近两年来由于市场环境变化，企业入不敷出，陷入亏损状态。正当他准备清盘之际，得知三星寻找加盟商的信息，在经过周密细致的考察后，他加入了三星专卖店，在三星专业团队的帮助下，经过一年的努力打开了局面迅速实现了可观的盈利，顺利实现了产业转型。
三星全产品专卖店的成功，不仅是来自三星强大的品牌和竞争力超强的产品实力，还有其独到的经营理念。西北某地的三星全产品专卖店老板刘先生刚开始加盟时一头雾水，三星成都分公司人员会同他共同制定出市场开拓方案，共同进行市场开拓和维护，并协助专卖店做好物流及资金等方面的配套服务。他感慨的说：我当时是什么都不懂，对市场分析、经营策略、优化库存、人员管理等等都不了解，三星人员给了我整整一年的扶持，帮我选址、预测市场、进行产品知识的培训等等，正是有了三星“扶上马送一程”的政策，才使企业与经销商实现了利益双赢。
三星全产品专卖店的成功开设，不仅为传统的专卖店渠道注入了新的活力，更为许多急需产业转型的企业提供了一个重新起步的平台。据悉，2014年三星将继续加大对全品类专卖店的扶持力度，发力冲刺四五级市场，建店规模有望实现成倍增长。