静宁苹果出口格外“红”

　　今年产的苹果陆续采摘上市，媒体已经对今年行情趋势展开了“热议”。来自“全国苹果病虫害防控协作网”的文章显示，2016年，全球几个主要苹果生产国的产量均出现增长，将导致全球苹果总产量达到阶段性新高。在当前全球经济疲软的环境下，极有可能出现“卖果难”现象，这不得不引起经销商的警惕。

　　进入10月后，全国各地的红富士又开始零星上市，形势依然不乐观。面对国际市场与国内市场双重挤压，究竟 甘肃 地产苹果销路如何？为此，带着问题记者前往苹果主产区静宁调研采访。

　 　高品质享誉国内外

　　在前往静宁的路上，记者联系了产区合作社负责人，通过微信获悉，静宁的果农已经忙碌起来，一批批采摘的苹果已经发运出口。在产区记者分别走访了五家出口加工企业。在甘肃静宁县鑫龙果品公司苹果筛选车间，一条生产线开足马力，一天加工三个集装箱的产品。“我们的苹果多半是出口，2015年苹果出口额达到2亿多元。”静宁县鑫龙果品公司总经理邓有根介绍，目前，公司已经出口20个集装箱新苹果，主要出口印度、缅甸、泰国、越南。主要出口品种是静宁小红富士果、花牛果。

　　据他介绍，虽然这两年全国苹果价格一直下滑，但是静宁苹果深受外商青睐，目前还未进入旺季，公司的订单早已确定。邓有根指着印有外文的包装箱讲，现在出口的品种是花牛，等到10月初，大批量的红富士上市后就集中这一品种的出口。公司的客商都是固定的，其中有一部分是通过东南亚边贸出口。“今年3~4月，静宁县库存占70%，靠的是静宁县鑫龙果品企业消化，一下销售了1.3亿元，把整个市场的苹果全销完了。”静宁县商务局副局长张辈介绍。“新苹果刚下来，尼泊尔客商就在我们产地坐地收购。”静宁县格瑞苹果专业合作社景永学介绍，通过合作社的鼎邦公司已经出口25个集装箱，500吨，预计全年可以达到1800吨。据他介绍，该社辐射6个县，会员达到6000人，下属两个公司，一个鼎邦做外贸，一个鼎顺做内贸。景永学认为，静宁苹果之所以在全国凸显品质优势，源于其特异的高原地理环境，这里不仅远离工业城市，无大气污染、无水质污染，而且海拔1700米以上，年均气温7.9摄氏度，昼夜温差大，日照时数2264小时，年降水395毫米，无霜期159天。同时，也源于其先进栽培管理技术的应用推广，中国农科院、西北农林科技大学及日本的著名果树专家多次应邀到静宁县指导技术，引进最先进的栽培技术与栽培模式以及最具竞争力的品种来促进全县果品产业的转型升级。

　　据平凉市商务局副局长朱克贤介绍，随着静宁苹果的不断发展，静宁苹果成为甘肃的特色农产品受到了甘肃省委省政府的高度关注，在商务部门和有关部门的通力协调下，静宁苹果已经享誉海内外。

　　新销售方式助推广

　　在产区，记者目睹了农民科学种田的新技术，一排排水泥桩支撑着每颗幼苗，滴管盘绕着树枝之间，农民开始发展矮化树，并且在果树两旁栽培了传花粉用的海棠树，这里的农民已经把栽培苹果和“互联网+”和农家乐休闲旅游结合起来。走进果园，消费者不仅能亲自体验休闲果树管理和采摘果实的劳动情景，而且还能在果园里品尝到静宁当地的农家菜肴，静宁的烧鸡和大饼，静宁的这些独有的特产丰富了休闲的农家乐并且延长了苹果产业链条的附加值。

　　走进山区，公路两旁种满了密集的苹果树，果农们正在摘下套在苹果上的纸袋。记者发现，有的苹果上还显示着吉祥的图案和文字，当地的农民告诉记者，这项技术是他们的发明，现在他们的苹果都是个性化的订制，在年初，很多人通过互联网给他们下了订单，有些要求苹果上写上他们的姓名，或写上祝福的话语，根据要求，当苹果结果时，他们通过光合作用将这些字显示在果实上。

　　不仅是这些，现在农民们也根据市场的要求，分类培养苹果的大小，榨果汁或出口酸度要大，果实要小，体积均匀。而有些作为礼品馈赠亲友的苹果不管是在个头和色泽上，种植上都会达到消费者的要求，一些80~90毫米个头大的都作为礼品装箱进入超市，或通过网络销售。

　　新的网络销售方式大大提高了农民个性化种植的技术。据了解，在主产区内农民自发组成了合作社，并且通过网络开了自己的网店，建立了自己的苹果加工厂和储存库，农民的苹果已经分类分等级销售。据介绍，静宁县在苹果产业的带动下，县域经济逐步发展，种植苹果的农民开始走向富裕之路。格瑞合作社景永学讲，年初，他们组织了上百人的会员前往北京、广州、东南亚出国旅游，每到一个景点，他们都将印制的葫芦河商标苹果向游人展示宣传，让农民们走进超市感受市场。在东南亚的热带水果王国之中，会员们学到了不少知识，今年的苹果种植，农民们的营销意识得到提升，种植观念也发生了变化，现在，苹果从结果起，就有消费者下了订单。

　　 红红火火的苹果如何成为农民致富的金蛋蛋。陇原红果品有限责任公司总经理靳玉国介绍，苹果的大市场，仍然依靠苹果自身的质量和营养，随着人们生活水平的提高，苹果酸有助于人们的健康，每天一个苹果，不仅能开胃化食，而且有软化血管的作用，而且还补充身体所需的维生素和其它营养。正是由于上乘的品质，静宁苹果在众多的竞争者中，立足了脚跟，产品迈向了国际市场。他说，苹果浑身都是宝，每年的十月中旬，平凉市把苹果作为主导产业举办金果节，节会经济带动了苹果产业上下游产业链的延伸。“调整市场结构、加大内销力度，转变传统企业在互联网的浪潮中，不能独善其身的劣势，借力电子商务，为市场营销注入新活力。”常津果品有限责任公司常晓良介绍，依托苹果产业，目前企业不仅拥有恒温果品保鲜库，而且，年总贮藏能力达到80000吨，占全县气调冷藏能力的37%，出口加工能力达到4万吨，累计出口创汇2338万美元。

　　常晓良分析了今年甘肃苹果市场，他认为，市场仍然不明朗，有三个方面因素应该关注。一是受国际经济大环境的影响，海外对优质苹果购买力下降，低价果品市场份额增加；二是劳动力价值增加，优质果品价位飙升，价格因素难以形成出口竞争力；三是专业人才短缺，市场开拓能力不强。因商务人才短缺，缺乏系统的营销策略，高端市场开拓能力不足，产品营销渠道单一，造成国际新型市场开拓困难和出口订单减少。他建议，政府引导，加大推进主产区标准化、绿色化、规模化、品牌化生产，着力强化行业质量安全监管机制，对产区实行追溯管理全覆盖，确保品质平稳，保持静宁品牌信誉度。